题目内容（请给出正确答案）

FABE法则是我们在给顾客介绍时最常用的法则，其中B代表的是（）

[单选题]

FABE法则是我们在给顾客介绍时最常用的法则，其中B代表的是（）

A.特性

B.优势

C.好处

D.证明

提问人：网友90000002 发布时间：2023-05-10

参考答案

C、好处

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ABCD

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第1题

介绍产品时，常用的FABE法则，这个法则中。重点要介绍给顾客带来的好处“B”。（）

此题为判断题(对，错)。

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第2题

在给顾客推荐奶粉时，有哪些技巧能让客户更容易接受我们，下面表述不正确的是（）

A.最厉害的销售技巧和套路都敌不过一颗真诚的心。当你真心站在消费者的角度为他考虑时，顾客也最容易接受我们

B.在介绍产品的时候，要考虑到顾客的感受，介绍产品的时候不要硬推一款，可以根据顾客的需求推荐2-3款供客户选择

C.可以以自己给宝宝选购奶粉从不懂到懂如何正确选择的案例引导客户

D.直接推荐高毛利产品，跟客户推赠品或者促销力度，让顾客尽快下决策

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第3题

在给顾客推荐奶粉时，有哪些技巧能让客户更容易接受我们，下面表述不正确的是（）D

A.最顾客的销售技巧和套路都敌不过一颗真诚的心，当你真心站在消费者的角度为他考虑时，顾客也最容易接受我们的

B.在介绍人产品的时候，要考虑到顾客的感受，介绍产品的时候不要推一款，可以根据顾客的需求推荐2-3款供客户选择

C.可以以自己给宝宝选购奶粉从不懂到懂如何正确选择的案例引导客户

D.直接推荐高毛利产品，跟客户推赠品或都促销力度，让顾客尽快购买下决策

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第4题

在介绍“种植治疗”时，运用FABE销售法，以下属于“F”的是（）

A.精准掌握口腔情况

B.优诺是5G数字化种植技术

C.成功率高，手术时间短，就诊舒适

D.99.5%以上顾客满足度

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第5题

在介绍“种植治疗”时，运用FABE销售法，以下属于“B”的是（）

A.精准掌握口腔情况

B.优诺是5G数字化种植技术

C.成功率高，手术时间短，就诊舒适

D.99.5%以上顾客满足度

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第6题

在给顾客介绍智能J系列烟机产品时，我们应该从以下几点去介绍（）

A.外观

B.性能+演示

C.好效果+演示

D.好打理+演示

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第7题

下列推销洽谈的方法中，（）大多数用于推销人员向顾客介绍完商品，顾客对是否购买还有一些犹豫。

A、介绍法

B、FABE介绍法

C、提示法

D、演示法

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第8题

FABE产品介绍法不包括（）

A、特点／属性

B、优点／作用

C、提供令顾客信服的证据

D、陈述产品的推销重点

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第9题

FABE介绍应注意的原则有哪些（）

A.不要使用过于专业术语，尽量浅显易懂

B.不要只说F和A，一定要说到对他的好处

C.不要一次连续说太多个FABE，一次只能说一个最突出的FABE或顾客最关注的那个FABE

D.在销售的每一个环节都可以用FABE来介绍产品

E.多问多试，不怕拒绝；吐字清晰，不匆忙

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第10题

在给顾客介绍前，我们必须要店铺的每一款产品的大小码数等情况（）

A.熟悉

B.知悉

C.熟练

D.知道

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第11题

下列关于FABE产品介绍法说法正确的有（）。

A.首先应该介绍产品的特点及优点

B.使用时应该尽可能多的在顾客面前展示产品的优点

C.应该将产品的优点与顾客的利益有效结合

D.最后为了加强顾客的信服产品的效用，应该利用各种证据进行证明

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