题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

()是大客户的特征。

A.采购对象组织结构简单

B.采购金额较小

C.采购过程较理性

D.服务要求较低

提问人：网友15***739 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

大客户管理的组织结构应从哪些维度进行分析（）

A.按级别分析：操作层、管理层、决策层

B.按职能分析：使用部门、营销部门、采购部门

C.按职能分析：使用部门、技术部门、采购部门

D.按角色分析：发起者、决策者、使用者、设计者、评估者

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第2题

不属于大客户与消费品客户销售模式区别的是采购对象。（）

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第3题

下列选项中，属于大客户与消费品客户销售模式区别的是（）。

A.采购对象

B.销售方式

C.货运方式

D.服务要求

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第4题

下列选项中，不属于大客户与消费品客户销售模式区别的是：()

A.采购对象

B.销售方式

C.货运方式

D.服务要求

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第5题

大客户具备如下那些特征（）

A.采购金额大

B.多人决策流程复杂

C.需要长期公关长期维护

D.多采用招投标形式采购

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第6题

以下关于面向对象方法的叙述中，正确的是()

A.问题空间与解决问题的方法空间不一致

B.继承是组织结构的重要特征

C.类是对象的抽象

D.数据和功能相割裂

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第7题

引起知觉差异的主观因素有：

A.知觉对象本身的特征

B.知觉对象和背景的差别

C.知觉对象的组织结构

D.晕轮效应

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第8题

大客户销售售描述错误的是（）

A.从客户的角度看问题，强调对于客户问题的理解和需求的挖掘

B.大客户销售更倾向于是过程型、组织型，销售人员在开展销售的过程中需要组织协调各方面资源

C.采购周期长、客户彩购决策为群体性、组织性决策;客户决策风险大

D.对客户的控制和压力（不是理解），通过技巧迅速推动客户成交

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第9题

_____组织结构优点是专业化的经济和对结果负责，适用多个产品线或差异大的大客户。

A.分部型

B.矩阵型

C.职能型

D.任务小组

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第10题

_____组织结构优点是专业化的经济和对结果负责，适用多个产品线或差异大的大客户。

A.分部型

B.矩阵型

C.职能型

D.任务小组

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