在国际商务谈判中，如何利用时间原则？

1.讨论：什么是信息原则？在商务谈判中，如何有效识别对方传递信息真伪？ 2.在商务谈判前的信息收集范围包括哪些方面？ 3.在商务谈判中，如何提高利用无形或无声信息的能力？

1.讨论：如何有效处理利益冲突以实现双方利益的兼顾？ 2.实训：请结合具体案例，谈谈你对公平原则的理解？ 3.思考题：国际商务谈判的基本特征是什么？

在国际商务谈判中，对个人仪容的要求应以（）、（）为原则。

在国际商务谈判中，对个人仪容的要求应以、为原则

简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

在国际商务谈判中，要坚持( )的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。

在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，（)对谈判的成败起着重要的影响作用。

【判断题】国际贸易人才不仅需要懂得进出口业务的主要流程，还需要精通国际商务谈判、精通如何进行产品成本核算（比如保险费用、运输费用等成本计算与核算）、以及在外贸业务中充分区分不同国家的文化差异等素质能力。

1.归纳总结：商务谈判中，心理活动原则的基本内容是什么？ 2.讨论：在商品展销中，如何从顾客的言语中判断其有没有可能发展为我们的客户？ 3.思考题：马斯洛需要层次理论的具体内容。

以具体实例说明什么是双赢的谈判？如何理解国际商务谈判中的双赢。