讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点。（)

A.是讨价还价中必然，普遍的现象

B.自身就是到达谈判目的的一种方略

C.应能把握实际和控制分寸

D.对方不做让步，己方不做无所谓的让步

E.开始让步幅度应小，形成僵局在逐渐让步

A.替己方留下讨价还价的余地

B. 不要让步太快

C. 让对方先开口说话

D. 不要做无谓的让步

A.替己方留下讨价还价的余地

B. 不要让步太快

C. 让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

D. 不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

A．替己方留下讨价还价的余地

B．不要让步太快

C．让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

D．不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

A.不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。

B.让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。

C.在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。

D.不要承诺做同等幅度的让步。

E.做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位

A.注意到这个让步，但是认为太小

B.以己方的让步作为回报

C.明确而又坚决的反应

D.讨价还价

A.A吊筑高台策略

B.B车轮战策略

C.C软硬兼施策略

D.D制约策略

A.A吊筑高台策略

B. B车轮战策略

C. C软硬兼施策略

D. D制约策略