以下让步中,属于无形让步的是
A.预付30%货款
B.订单数量增大1倍
C.延长1年的质保期
D.降价5%
A.预付30%货款
B.订单数量增大1倍
C.延长1年的质保期
D.降价5%
分配式谈判中在设定初始报价应该:
A、尽可能在对方可接受的范围内
B、必须有较大幅度的夸张
C、可以在适当合理的范围内夸张
D、一定要有充分的理由支撑
通过提出合理的初始报价所达到的效果中不包括:
A、以强硬的态度压制对方
B、划定对自己有利的让步区间
C、合理表示出自己的谈判态度
D、对多个议题表现出不同的关注
分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
A、0-0-0-60
B、15-15-15-15
C、60-0-0-0
D、25-20-10-5
通过对方的初始报价我们可以捕捉到以下哪些信息:
A、对方的态度是否友好
B、对方对谈判结果的期望高还是低
C、对方是否专业
D、对方是否了解己方的底线
E、对方的谈判性格是怎样的
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