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第1题
推销人员在某一特定的推销范围内，首先寻找并争取有较大影响的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内的推销对象发展为顾客的方法，这是（ ）
A、普通拜访法
B、无限连锁介绍法
C、中心开花寻找法
D、委托助手法
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第3题
当顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么大！”时，推销员可以这么说：“是啊，价格的确比去年高了一些。”这种处理顾客异议的策略是（）。
A. Ａ转折处理法
B. Ｂ转化处理法
C. Ｃ委婉处理法
D. Ｄ反驳处理法
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第4题
对客户提出的异议，推销员要回答清楚，这才能促使推销进入下一步。（）
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第5题
人员推销有上门销售、柜台销售及会议推销三种形式。( )
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第6题
采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认 识需要由( )引起的。
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第7题
大四学生在实习期间的实习情况、安全情况一直是比较困难的，稍不注意，可能出现一些难以控制的问题。基于此，某科技服务公司的推销员小李就这一问题对某高校进行了调查了解，掌握了学校的真实需求后，研发出了一款实习生的有效管理软件，能够实时了解、把控学生的情况。通过学校试用之后，小李对程序进行了不断调整、完善，最终可以满足学校的需求，并且接受了这款软件，成功达成签约。小李运用的推销模式是（ ）
A、埃达模式
B、迪伯达模式
C、埃德帕模式
D、费比模式
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第8题
由于某苹果生产地受冰雹、霜冻的影响，导致苹果表皮上出现了一些斑痕，导致该苹果卖相不好。虽然内在品质很好，口感也脆甜，也没有收到污染，但是销路一直上不去。推销员小李针对这种情况，在店门口树立了一个醒目的大招牌，上面写道：苹果上的斑痕，因为是下冰雹时碰撞的痕迹，说明它们寒冷的高山上，而寒冷的高山上才能产出这般香甜爽口、清脆多汁的上等苹果。货量有限，欲购从速。创意一出，吸引了大批顾客光临。小李的推销模式是（ ）
A、埃达模式
B、迪伯达模式
C、埃德帕模式
D、费比模式
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第9题
推销员小李因为刚刚毕业参加工作，因此，哪种推销模式适合于他目前的情况（ ）
A、埃达模式
B、迪伯达模式
C、埃德帕模式
D、费比模式
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第10题
[图]这属于哪个模式（ ）A、埃达模式B、迪伯达模式C、埃德...
这属于哪个模式（ ）
A、埃达模式
B、迪伯达模式
C、埃德帕模式
D、费比模式
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