题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
针对消费者不合理定价有：
A.高低定价
B.歧视性定价
C.建议零售价
D.暴利价格
提问人：网友abskill
发布时间：2022-01-06
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第4题
雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。
新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。
雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。
雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如铃木、哈雷公司的产品及价格；此外，还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。
综合所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元，这在当时虽不是最高价，但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人，他们注重的是车的性能、速度、款式等因素，对价格不是很注重。因此，定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。
为了使新产品尽快被市场接受，公司的营销部门精心策划了促销活动，主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上，一是通过广告宣传该产品具有高超的性能，外观也是独一无二的；二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功，市场调研表明，消费者喜欢v-max，认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道：“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此，该产品销售的第一年，产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。说明产品定价需考虑的影响因素有哪些？
第5题
乙公司生产和销售甲产品，每年产销平衡。为了加强产品成本管理，合理确定下年度经营计划和产品销售价格,该公司专门召开总经理办公会进行讨论。相关资料如下： 资料一：甲产品年设计生产能力为10000件，2019年计划生产8500件，预计单位变动成本为180元，计划期的固定成本总额为680000元。该产品适用的消费税税率为5%,成本利润率为15%。 资料二：乙公司接到甲产品的一个额外订单，意向订购量为1380件，订单价格为265元/件，要求2019年内完工。 要求： （1）根据资料一，运用全部成本费用加成定价法测算甲产品的单价。 （2）根据资料一，运用变动成本定价法测算甲产品的单价。 （3）根据资料二和上述测算结果，作出是否接受甲产品额外订单的决策，并说明理由。 （4）根据资料一，如果2019年甲产品的目标利润为374000元，销售单价为350元，假设不考虑消费税的影响。计算甲产品保本销售量和实现目标利润的销售量。
A、（1）全部成本费用加成定价法确定的甲产品的单价： 单位产品价格=314.74(元) （2）变动成本定价法确定的甲产品的单价： 单位产品价格=217.89(元) （3）不应接受这一额外订单。 （4）保本销售量=3000(件) 实现目标利润的销售量=5200(件)。
B、（1）全部成本费用加成定价法确定的甲产品的单价： 单位产品价格=314.74(元) （2）变动成本定价法确定的甲产品的单价： 单位产品价格=217.89(元) （3）应接受这一额外订单。 （4）保本销售量=4000(件) 实现目标利润的销售量=6200(件)。
C、（1）全部成本费用加成定价法确定的甲产品的单价： 单位产品价格=304.74(元) （2）变动成本定价法确定的甲产品的单价： 单位产品价格=207.89(元) （3）不应接受这一额外订单。 （4）保本销售量=3000(件) 实现目标利润的销售量=5200(件)。
D、（1）全部成本费用加成定价法确定的甲产品的单价： 单位产品价格=304.74(元) （2）变动成本定价法确定的甲产品的单价： 单位产品价格=207.89(元) （3）应接受这一额外订单。 （4）保本销售量=4000(件) 实现目标利润的销售量=6200(件)。
第6题
戊公司生产和销售E、F两种产品，每年产销平衡。为了加强产品成本管理，合理确定下年度经营计划和产品销售价格，该公司专门召开总经理办公会进行讨论。相关资料如下。 资料一：2014年E产品实际产销量为3680件，生产实际用工为7000小时，实际人工成本为16元/小时。标准成本资料如下表所示。 E产品单位标准成本 项目 直接材料 直接人工 制造费用 价格标准 35元/千克 15元/小时 10元/小时 用量标准 2千克/件 2小时/件 2小时/件 资料二：F产品年设计生产能力为15000件，2015年计划生产12000件，预计单位变动成本为200元，计划期的固定成本总额为720000元。该产品适用的消费税税率为5%,成本利润率为20%。 资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单，意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要求2015年内完工。 要求： （1）根据资料一，计算2014年E产品的下列指标：①单位标准成本；②直接人工成本差异；③直接人工效率差异；④直接人工工资率差异。 （2）根据资料二，运用全部成本费用加成定价法测算F产品的单价。 （3）根据资料二，运用变动成本费用加成定价法测算F产品的单价。 （4）根据资料二、资料三和上述测算结果，作出是否接受F产品额外订单的决策，并说明理由。 （5）根据资料二，如果2015年F产品的目标利润为150000元，销售单价为350元，假设不考虑消费税的影响。计算F产品保本销售量和实现目标利润的销售量。
A、（1）①单位标准成本=110（元） 直接人工成本差异=1500（元）（超支） 直接人工效率差异=-4400（元）（节约） 直接人工工资率差异=6000（元）（超支） （2）全部成本费用加成定价法确定的F产品的单价：单位产品价格=228.42（元） （3）变动成本费用加成定价法确定的F产品的单价： 单位产品价格=152.63（元） （4）不应接受这一额外订单。 （5）保本销售量=4500（件） 实现目标利润的销售量=4800（件）
B、（1）①单位标准成本=110（元） 直接人工成本差异=1500（元）（超支） 直接人工效率差异=-4400（元）（节约） 直接人工工资率差异=6000（元）（超支） （2）全部成本费用加成定价法确定的F产品的单价：单位产品价格=228.42（元） （3）变动成本费用加成定价法确定的F产品的单价： 单位产品价格=252.63（元） （4）应接受这一额外订单。 （5）保本销售量=4800（件） 实现目标利润的销售量=5800（件）
C、（1）①单位标准成本=120（元） 直接人工成本差异=1600（元）（超支） 直接人工效率差异=-5400（元）（节约） 直接人工工资率差异=7000（元）（超支） （2）全部成本费用加成定价法确定的F产品的单价：单位产品价格=328.42（元） （3）变动成本费用加成定价法确定的F产品的单价： 单位产品价格=252.63（元） （4）应接受这一额外订单。 （5）保本销售量=4800（件） 实现目标利润的销售量=5800（件）
D、（1）①单位标准成本=120（元） 直接人工成本差异=1600（元）（超支） 直接人工效率差异=-5400（元）（节约） 直接人工工资率差异=7000（元）（超支） （2）全部成本费用加成定价法确定的F产品的单价：单位产品价格=328.42（元） （3）变动成本费用加成定价法确定的F产品的单价： 单位产品价格=152.63（元） （4）不应接受这一额外订单。 （5）保本销售量=4500（件） 实现目标利润的销售量=4800（件）
