题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

费比模式的含义是（）。

A.详述推销品的特征

B.列举推销品的优势

C.以利益驱动顾客购买

D.用证据促成购买

E.淘汰不合适的产品

提问人：网友dafei87418 发布时间：2022-01-07

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第1题

埃德帕模式的含义是（）。

A.把推销品与顾客的愿望结合起来

B.向顾客示范合适的产品

C.淘汰不合适的产品

D.证实顾客选择的正确性

E.顾客接受推销品并作出购买决定

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第2题

迪伯达模式的具体步骤包括（）。

A.准确发现顾客的需要和愿望

B.把推销品与顾客的需要和愿望结合起来

C.证实推销品符合顾客的需要和愿望

D.促使顾客接受推销品

E.刺激顾客的购买欲望

F.促使顾客采取购买行动

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第3题

【单选题】从众成交法是推销人员利用人们的（）来促成准顾客购买推销品的成交方法。

A.投机心理

B.抵触心理

C.从众心理

D.回避心理

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第4题

推销品不是十全十美的，当顾客的异议部分正确时，为了能使顾客在理智上和情感上都获得平衡，推销员应该运用补偿法，先肯定顾客的异议，然后通过摆事实讲道理，从推销品及购买条件中得到的另外实惠，使顾客认识到购买产品的利益，促成交易成功。

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第5题

以下异议的原因属于来自推销方的是（）。

A.推销品的销售服务

B.顾客的自我保护

C.顾客缺乏商品知识

D.顾客的购买经验和成见

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第6题

顾客常常提出异议的原因是（）

A.推销品的质量

B.推销品的价格

C.推销品的包装

D.推销品的服务

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第7题

推销人员直截了当地提议准顾客购买推销品的方法，称为（）。

A.直接成交法

B.直接请求成交法

C.选择成交法

D.机会成交法

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第8题

适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（)。

A、“爱达”模式

B、“迪伯达”模式

C、“埃德伯”模式

D、“费比”模式

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第9题

【多选题】以下哪些是促成交易的最好时机？（）

A.当顾客表示对产品非常有兴趣时

B.顾客神态轻松，态度友好

C.推销人员恰当地处理顾客异议之后

D.顾客对某一推销要点表示赞许之后

E.推销人员向顾客介绍了推销品的主要优点之后

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第10题

推销的最终目的是（）。

A.接近客户

B.促成购买行为

C.与顾客洽谈

D.处理顾客异议

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