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[主观题]

结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，可以采取的最优让步价格策略是什么？

甲公司是一家电器电子的国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。

提问人：网友hui6075 发布时间：2022-01-06

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第1题

H集团是一家生产黑白家电、生物制药、小电器、通信产品的业务多元化的大型集团，公司每五年都会制定一个总体战略，并且在执行过程中，根据公司高层和战略规划部门、商业情报机构反馈的信息随时又会对战略实施的具体问题，甚至是重大决策进行修正，这反映了企业经营战略的那个特点。（）

A.全局性

B.纲领性

C.相对稳定下的一定灵活性

D.竞合性

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第2题

A公司是一家位于甲市的家电制造企业，由于甲市的家电销售渠道已经被当地的几大连锁渠道垄断，为了能够在大型零售卖场销售自己的产品，A公司需要支付高额的通道费用，为了克服这种威胁，A公司一方面建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展;另一方面，在乙市开发新市场，希望能在乙市新开发的市场上销售企业的家电，进一步扩大市场占有率和销售额。A公司采取的战略包括()。

A.前向一体化战略

B.横向一体化战略

C.产品开发战略

D.市场开发战略

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第3题

盛强公司是一家位于甲市的家电制造企业，由于甲市的家电销售渠道已经被当地的几大连锁渠道垄断，为了能够在大型零售卖场销售自己的产品，盛强公司需要支付高额的通道费用，为了克服这种威胁，盛强公司一方面建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展；另一方面，在乙市开发新市场，希望能在乙市新开发的市场上销售企业的家电，进一步扩大市场占有率和销售额。盛强公司采取的战略包括（）。

A.前向一体化战略

B.横向一体化战略

C.产品开发战略

D.市场开发战略

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第4题

德安电器股份有限公司是一家家电生产企业（以下简称德安股份），为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%，2015年甲公司与职工薪酬相关的业务资料如下：（1） 2015年6月.德安公司以其生产的成本为0.5万元/台的电冰箱作为福利发放给公司100名优秀职工，每台电冰箱的售价为0.8万元；假定100名职工中60名为直接参加生产的职工，15名为销售人员，25名为总部管理人员。（2）2015年12月

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第5题

甲公司是一家大型日化企业，其全球业务单元为：美容及健康产品业务单元和家用护理产品业务单元。每个业务单元相应产品在全球范围内的运营，以国际企业为基础进行管理，由此形成经验曲线和规模经济效益。根据以上信息可以判断，甲公司采用的多国组织结构类型是（）。

A.国际部结构

B. 全球区域分部结构

C. 全球产品分部结构

D. 跨国结构

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第6题

甲公司是一家大型皮具加工制造企业，主要为一些国际知名品牌进行代工加工。自经营以来，为了业务需要，一直将工厂设在东部沿海，近几年随着通货膨胀的严重，使该企业成本大幅度上升，利润下降明显。该企业召开董事会，讨论将重要加工基地转移到西南部的A市。运用PEST分析模型判断甲公司召开此次董事会基于()

A.政治法律因素

B.经济因素

C.社会文化因素

D.技术因素

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第7题

甲公司是一家大型皮具加制造企业，主要为一些国际知名品牌进行代加工。自经营以来，为了业务需要，一直将工厂设在东部沿海，近几年通货膨胀H趋严重，使该企业成本大幅度上升，利润下降明显。该企业召开董事会，讨论将重要加工基地转移到西南部的A市。运用PEST分析模型判断甲公司召开此次董事会基于()。

A.政治法律因素

B.经济因素

C.社会文化因素

D.技术因素

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第8题

跨国公司，是指在两个或两个以上的国家拥有资产，包括工厂、矿山的生产、销售和其他营业机构的所有企

业。根据以上定义，下列哪家公司属于跨国公司？()

A．李某开设的美容美发院

B．苏州一大型家电百货公司

C．美国百事可乐公司

D．温州一家小型皮鞋制造厂

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第9题

甲公司创办于l981年，前身为全国最早的12家合资企业之－，主要生产录音机。在1985年转而与香港长城电

子合资生产电话机。在接下来的日子里，甲公司在电话、电视机、手机领域都取得了令人瞩目的成绩。2002年，甲公司手机业务销售额和利润额均做到了国产手机第－名，仅次于摩托罗拉和诺基亚，而彩电业务也跨人了国内三强之列。以此，甲公司制订了雄心勃勃的“龙虎计划”。而为了实现这个计划中所定下的增长率，光靠企业自身的积累和滚动是无法达到的。必须进行大规模的兼并重组。另－方面，甲公司的两大支柱产业电视机和手机在国内的业务也受到了严峻的挑战，再加上中国加人WT0之后密集的反倾销调查，进行跨国收购成为甲公司的最佳选择。在公司领导人李某看来，跨国收购，既可以获得核心技术，又可获得海外的销售渠道，还可以轻松避开美国、欧盟设置的贸易壁垒，对甲公司来说可谓－举三得。 2003年11月，甲公司与全球第四大消费电子制造商法国汤姆逊公司彩电业务合资。在深圳组建了合资企业TTE CORPORATION(简称TTE)。其中甲公司国际控股和汤姆逊分别持有TTE 67％和33％的股权。TTE方面称，新公司的主要经营目标就是未来18个月内在北美、欧盟市场实现盈利。就在人们对甲公司兼并汤姆逊的彩电业务津津乐道之时．甲公司再次出手。2004年6月18日，甲公司与阿尔卡特在巴黎签订“合资认购协议”，合资组建移动电话有限公司，甲公司出资5500万欧元持有55％股份。经过多年的打拼．该公司业务构成逐渐明晰，主要由二三大业务组成，其中多媒体电子产业占61．37％，移动通讯业占l0．77％，家电产业占9．52％。如果按区域划分，国内市场占55．38％，海外市场占44．62％。 2007年，席卷全球的金融危机使得全球相关产业环境低迷，也使得甲公司在海外的多家经销商经营面临困难，无法及时支付到期账款，给公司的资金管理带来了困难。外汇市场的波动，以及人民币升值的压力也对该公司海外市场的经营带来了很多变数。欧盟针对报废电子产品开始实施电子垃圾的两项法规，根据这两项法规的规定，每出口欧盟－台彩电或－部手机将被征收大约1到20欧元，－些大型电器还会更高。同时，含有铅、汞等六种有害物质的电子产品将不得进入欧盟市场。中国企业在出口欧盟的时候，含有这些物质的产品必须用新型的环保材料代替，今后公司将在此方面增加投入，这也带来了成本支出的压力。由于公司相关部门的员工没有接受培训，使用新型环保材料生产的产品存在缺陷，给公司造成－定的损失。要求： (1)该公司在发展过程中主要采用的战略类型是什么？此种战略类型有什么好处？ (2)该公司并购的动机有哪些？ (3)该公司在经营过程中存在哪些风险？

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第10题

甲于2001年5月获得一项半导体发明专利，此后一直因为技术条件不成熟而未能有效实施。乙公司是一家大型电子企业，具备实施该发明专利的充分条件。乙公司一直希望实施该专利供应国内市场，为此一直以较高的许可使用条件与甲进行谈判，但遭甲拒绝。2004年8月，乙公司向国家知识产权局申请强制许可实施甲的专利，以下说法正确的是：（）

A.甲是专利权人，有权拒绝乙公司使用

B.乙公司是商业性使用，不应批准

C.乙公司提供了合理条件并且在专利授权3年后申请，应当批准

D.乙公司应当向国务院而非知识产权局申请强制许可

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