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[单选题]

汽车销售员乔?吉拉德的推销方式有点与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡,上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外,别无他语,也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车,创造出连续2年销售第一的奇迹,被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。乔?吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是()。

A.细节决定成败

B.莫以善小而不为

C.喜欢可以引起喜欢

D.千里之行,始于足下

提问人:网友lzy_sxb 发布时间:2022-01-06
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第1题
乔·吉拉德,美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978
年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。他成功的诀窍有三个;250定律,不得罪任何一个客户;名片漫天飞,向每一个人推销;建立客户档案,更多的了解客户。结合 乔·吉拉德的成功案例, 试分析一下,作为一名优秀的销售顾问,应该具备哪些素质?

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第2题
汽车销售员乔·吉拉德的推销方式有点儿与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的1万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡片,上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外,别无他语,也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车,创造出连续12年销售第一的奇迹,被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。乔·吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是:

A.细节决定成败

B.莫以善小而不为

C.喜欢可以引起喜欢

D.千里之行,始于足下

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第3题
汽车销售员乔·吉拉德的推销方式有点儿与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的1
万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡,乔的卡片上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外,别无他语,也别无他物。 这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车,创造出连续12年销售第一的奇迹,被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。 乔·吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是()。

A.细节决定成败

B.莫以善小而不为

C.喜欢可以引起喜欢

D.千里之行,始于足下

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第4题
汽车销售员乔.吉拉德的推销方式有点儿与众不同,他会做一些在别人看来费力不讨好的事。例如,他的l
万多名顾客每个月都会收到他寄来的问候卡片,上面永远只有这样一句话:“我喜欢你。”除此之外别无他语,也别无他物。这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车,创造出连续12年销售第一的奇迹,被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。乔·吉拉德运用的最独特销售“秘诀”是()。

A.细节决定成败

B.莫以善小而不为

C.喜欢可以引起喜欢

D.千里之行,始于足下

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第5题
世界上销售汽车最多的销售员是()

A.乔吉拉德

B.菲利普科特勒

C.原一平

D.叶茂中

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第6题
世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”,认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友,这些人都可以成为你的潜在客户()
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第7题
案例分析:乔·吉拉德被誉为当今世界最伟大的推销员,回忆往事时,他常念叨如下一件令他终生难忘的事。在一次推销中,乔·吉拉德与客户洽谈顺利,就在快签约成交时,对方却突然变了卦。当天晚上,按照客户留下的地址,乔·吉拉德找上门去求教。客户见他满脸真诚,就实话实说:“你的失败是由于你没有自始至终听我讲的话。就在我准备签约前,我提到我的独生子即将上大学,而且还提到他的运动成绩和他将来的抱负。我是以他为荣的,但
A.学会倾听他人是非常关键的,在沟通过程中,很多员工容易犯的错误就是自己想自己的,而没有关注别人的真正意思。

B.乔·吉拉德也是只想着自己又做了一单生意,而没有设身处地感受和在意到那位父亲分享他儿子考上大学时的那种兴奋和满足感,结果错失了一次成功的机会。

C.对于乔·吉拉德来说,最重要的是需要学会高层次的倾听,要专心。客户在听你分析汽车性能好处的时候也是如此专心和诚意。作为说话的一方,通过非语言行为,如友善的眼神、友好的表情、放松的姿势和宜人的语调,会有助于建立一种积极的氛围。如果你表现得留意、专心和放松,对方会感受到受重视和安全。

D.有效倾听是可以通过学习而获得的,反思自己的倾听行为将有助于你成为一名高效率的倾听者。

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第8题
案例分析: 乔·吉拉德被誉为当今世界最伟大的推销员,回忆往事时,他常念叨如下一件令他终生难忘的
事。在一次推销中,乔·吉拉德与客户洽谈顺利,就在快签约成交时,对方却突然变了卦。当天晚上,按照客户留下的地址,乔·吉拉德找上门去求教。客户见他满脸真诚,就实话实说:“你的失败是由于你没有自始至终听我讲的话。就在我准备签约前,我提到我的独生子即将上大学,而且还提到他的运动成绩和他将来的抱负。我是以他为荣的,但是你当时却没有任何反应,甚至还转过头去用手机和别人通电话,我一怒就改变主意了!”此番话重重提醒了乔·吉拉德,使他领悟到“听”的重要性,让他认识到如果不能自始至终倾听对方讲话的内容,了解并认同对方的心理感受,就有可能会失去自己的客户。 下面分析正确的是那几项?

A、学会倾听他人是非常关键的,在沟通过程中,很多员工容易犯的错误就是自己想自己的,而没有关注别人的真正意思。

B、乔·吉拉德也是只想着自己又做了一单生意,而没有设身处地感受和在意到那位父亲分享他儿子考上大学时的那种兴奋和满足感,结果错失了一次成功的机会。

C、对于乔·吉拉德来说,最重要的是需要学会高层次的倾听,要专心。客户在听你分析汽车性能好处的时候也是如此专心和诚意。作为说话的一方,通过非语言行为,如友善的眼神、友好的表情、放松的姿势和宜人的语调,会有助于建立一种积极的氛围。如果你表现得留意、专心和放松,对方会感受到受重视和安全。

D、有效倾听是可以通过学习而获得的,反思自己的倾听行为将有助于你成为一名高效率的倾听者。

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第9题
吉尼斯世界纪录最高推销成就创造者,当今世界上最伟大的推销员乔·吉拉德有个什么定律()

A.168定律

B.250定律

C.360定律

D.520定律

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