目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后,会主动的与顾客联系,征求顾客的意见,这在关系营销中属于()
A.基本型关系营销
B.负责型关系营销
C.能动型关系营销
D.鼓动型关系营销
A.基本型关系营销
B.负责型关系营销
C.能动型关系营销
D.鼓动型关系营销
A.抽资脱离
B.公司出售
C.清算
D.管理层收购
A.扭转战略
B.剥离战略
C.清算战略
D.并购战略
案例:B公司的采购定位
B公司为国内中型家电制造企业。采购部包括行政人员在内共25人。采购部门负责公司生产物料、设备与MRO(维护、维修与运营材料)等物资的采购。该公司采购人员工作主要按电子类部件(电脑板、电阻、电容等)、系统类部件(冷凝器、蒸发器、标准件等)以及机械类部件(塑料、印刷、包装等)等类别进行分配。大部分电子类部件和部分系统类部件供应商对家电企业起着至关重要的作用,这部分供应商的质量、成本、交货期和参与研发等因素可以极大地影响家电企业的产品竞争力。B公司采购部目前对供应商管理的方法比较单一,几乎采用统一标准。对采购人员考核也比较单一,主要关注成本完成率。B公司近几年市场扩张较快,采购部门工作量上升也很快,采购员经常加班。部分物资供应出现瓶颈,尤其是空气压缩机,经常出现缺货。由于市场竞争比较激烈,产品毛利率逐年下降。在来年公司预算规划中,公司高层要求采购部门降低物料供应成本5%,并且降低采购部门经营费用。采购部为了完成公司预算目标,打算要求所有供应商在原有成本上降低5%。
结合案例,请回答以下问题:
A.①②
B.①②③④
C.①④
D.①③
目前,全国各地纷纷开展“家电下乡”活动,政府对农民购买家电产品给予补贴,
家电下乡受到农民的欢迎。“家电下乡”活动的推出有利于()。①缩小城乡发展差距 ②拉动国内的消费需求③通过消费带动家电企业的生产 ④调整农村的产业结构
A公司是全球大型家电第一品牌,1984年成立于我国青岛。创业以来,A公司坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。A公司在其国际化经营过程中,为了获得国外优秀的先进技术以及管理经验,该公司在东京、洛杉矶等地建立全资子公司,成立研发中心用于产品的研发。同时,该公司1996年在印尼设立第一家海外工厂,到2002年A公司已经在全球设立了十余家工厂,并且在当地从事生产经营活动。随着电子商务的发展,A公司有效运用因特网等现代营销方式与客户进行交流,根据当地消费者的需求制造本土化的产品,在最短的时间内将根据顾客的个性化需求设计生产的产品交到顾客手中,其价格甚至低于市场的平均价格,又由于有一流的技术和服务作保证,从而使得A公司在国际市场上获得了极大的市场占有率。A公司的理念是市场需要什么样的产品,我们就开发什么样的产品。产品质量和服务是品牌的两大基石,A公司在海外继续发扬在国内成功的服务理念,力争比当地的同行做得更好。例如在美国,美国A贸易公司创新性地开设了24小时免费服务电话,美国公司一般是1分钟以内接电话,而美国A贸易公司要求员工在5秒以内接听电话,使A公司的服务变成了美誉。要求:(1)判断A公司进入国外市场的主要模式是哪种?并简述其优缺点。(2)分析A公司的国际化经营的战略类型。
首先,电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业,其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌,行业的新进入者也来自国内、国外两个方面,对于国外的进入者,政府制定了一系列的政策对该行业进行保护,但由于中国国内市场巨大,新进入者不断増加;其次,在现有的行业竞争者中,各个企业所提供的产品差异性越来越小,顾客在购买时选择也变得越来越多;再次,电脑制造行业更新换代极快, 市场上出现了更高性能的同类产品,新产品的价格略高于市场上已有的传统产品;最后,E公司的产品的原料供应商集中在少数几家,而且这些原材料并没有替代品。
E公司的管理层不仅运用五力模型对行业进行了分析,还运用SWOT方法对其内 部和外部因素进行了分析:
E公司认识到,当前状况下自身具有强大的研发能力,这是电脑制造行业最关键 的竞争力,这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。E公司现有的产品在市场上认可度很好,性能和质量都处于上游水平。目前,对于高科技行业政府有着相当的政策扶持,也为其提供了宽松的金融环境,这些都为电脑制造业的不断前进和发展增加了动力。
但是,虽然整体来看E公司的发展良好,但其管理层仍清醒认识到目前公司内部管理上的不完善,很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠,更因其销售渠道的问题,导致产品造成一定程度的积压,销售的不利转而在财务上体现为流动资金的紧张。由于原材料只由少数几家供应商提供,现在由于某些问题,一些供应商不再提供原材料,而购买商也不断拖延货款,E公司管理层十分苦恼。
根据以上资料,回答下列问题:
(1) E公司面临的情况分别是五力模型中的哪几个方面?并说明各个因素对该行 业竞争强度是增强还是减弱。
(2) 分析E公司应选择何种战略。
下列情形中,被专利法所允许的是()。
A.为了供自己欣赏,未经专利权人许可制造了一件其外观设计专利产品
B.为了招揽顾客,利用《专利公报》上公开的方法生产食品
C.某商场未经专利权人许可制造了一件专利产品,摆在橱窗之中展示
D.某企业从国外引进了一项在外国已是公知公用的技术,但该技术的相关专利在国内有效期尚未届满
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