探测对方底细的谈判策略技巧有哪些？

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略

A．应弄清真相，了解对方权利者是谁，然后可以要求跟对方有权决定的人直接洽谈

B．坚持对等原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何许诺的权利

C．采取“马拉松”战术，避其锋芒

D．你可以用很好的借口使谈判搁浅，直到原先的对手再换回来

针对原则是指实施激励所使用的方法、措施或策略、技巧应当针对对方的谈判动机。()

A.主谈人

B.谈判负责人

C.陪谈人

D.决策者

A.应弄清真相，了解对方权利者是谁，然后可以要求跟对方有权决定的人直接洽谈

B. 坚持对等原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何许诺的权利

C. 采取“马拉松”战术，避其锋芒

D. 你可以用很好的借口使谈判搁浅，直到原先的对手再换回来

A.引起注意与兴趣

B.要真诚地关怀对方

C.谈判中要做个积极的听众

D.善于推销自己的观点

A.主动扩大自已的影响，将对手束缚在一个特定范围内

B.如果报价出乎对手的预料，会打乱对方部署，削弱对方原有的期望

C.使乙方处在探测对方合理价格的有利位置

D.使谈判沿着报价方的价格条件持续展开