题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。
提问人：网友tszcgf
发布时间：2022-01-07
题目内容
（请给出正确答案）
如搜索结果不匹配，请 
您可能会需要：
安装简答题APP，拍照搜题省时又省心！
更多“了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。”相关的问题
第2题
SPIN销售法指的是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）先生创立的，“通过了解客户的现有状况以建立背景
资料库（收入、职业、年龄、家庭状况…）导入正确需求的问题”，该方法被归属为（）问题。
点击查看答案
A、现状的提问（SituationQuestions）
B、问题的提问（ProblemQuestions）
C、影响之提问（ImplicationQuestions）
D、需求与回报之提问（Need-PayoffQuestions）
第3题
在探寻客户的需求时，需要运用到询问的技巧，以下对“议题问题”描述正确的__（）
A.通过询问状况，收集特定资讯，了解潜在的交易机会
B.通过比较宽泛的提问，进入问题解决的初步阶段，跨越现状，挖掘潜在问题
C.以询问的方式，鼓励客户思考背后的牵连影响，找到购买理由
D.以暗示客户的方式，将问题转到产品方案能带来的好处，让客户集中在解决问题上
