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A公司是一家以市场营销咨询主要业务的公司，其销售部门在一次销售业绩分析会上，销售人员韩华说，销售业绩为什么上不去的主要原因是销售人员的自信心和能力不足。 韩华说：“咨询服务是看不见摸不着的东西，本来就不如产品好卖。中国客户的购买心理是需要看到实实在在的东西， 而我们却没有。在做客户拜访的时候，除了公司介绍，我们没有别的东西可以证明我们公司的实力,所以我才总是不很自信。我建议印制一份我司咨询服务项目的简介，印刷漂亮些，好让我们能唬住客户，给我们壮壮胆。我们有自信了，就有利于销量的提升。” 会后，销售经理向公司总经理提一份印制服务项目简介的报告。 •“需要多少钱？”总经理问销售经理。 •“预计需要3万元钱。”销售经理回答。 •“花这3万元钱能够提高多少销售业绩？” •“这很难估算。我觉得我们应该采取的行动来提高销量，而这是我们想出来的积极办法。” •“我是问，你认为销量上不去是什么原因？” •“是员工缺乏自信，因此阻碍了销售能力的发挥。” •“那你认为花3万元就能够提高员工的自信心和销售能力吗？” •“这。。。。” “这样吧。把你自己设想为当家人，然后设想你会怎样做？”总经理问。 如果你是总经理,你会批准这个项目吗? 为什么?
1.什么是电枢反应?直流发电机和直流电动机的电枢反应有哪些共同点?又有哪些区别? 2.一台直流电机,一直极对数p=2,槽数Z和换向片数K均为22, 采用单叠绕组, （1）计算绕组各节距； （2）画出绕组展开图、主磁极和电刷的位置； （3）求并联支路数。 3.一台并励直流发电机，电枢回路总电阻Ra=0.25Ω，励磁回路电阻Rf=44Ω，当端电压UN=220V，负载电阻RL=4Ω时，试求： （1）励磁电流和负载电流； （2）电枢电动势和电枢电流； （3）输出功率和电磁功率。 4.什么叫恒转矩调速?什么叫恒功率调速? 为什么要考虑电机的调速方式与负载类型在调速时的配合？ 5.他励直流电动机额定数据如下：PN=60kW，UN=220V，IN=305A，nN=1000r/min, 设电机铜耗占电机总损耗的二分之一。试求： （1）如果将该机直接起动，则起动电流为多少？ （2）为使起动电流限制在2IN，应在电枢回路中串入多大电阻？ （3）如果采用降压起动使起动电流限制为2IN，端电压应降为多少？ 6.他励直流电动机额定数据如下：PN=4kW，UN=220V，IN=22.3A，nN=1000r/min，Ra=0.91Ω，TL=TN，为了使电动机停转，采用电压反接制动，如串入电枢回路的制动电阻是9Ω，求： （1）制动开始时电动机所发出的电磁转矩； （2）制动结束时电动机所发出的电磁转矩； （3）如果是反抗性负载，在制动到n=0时，不切断电源，电机能否反转？为什么？
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