物质利益是交涉成功的重要基础。

()是以金、物质利益诱导作为权威基础,即以功利或物质报偿的式作为管理和控制部属的主要干段。

()是利益集团的必要基础

公众利益是组织利益的基础和前提,组织利益是公众利益的发展和延续。()

合伙人之间是纯粹的友情关系,而非物质利益关系。()

（ ）是指对客观现象的一种认知、情感表达和行为倾向的相对稳定系统。

说服者使被说服者相信如果顺从，说服者有十足的把握能给被说服者带来正面后果，这叫（ ）型策略。

说服者答应给予被说服者想得到的东西，如许诺奖励、提升、让利等，这叫（ ）型策略。

首先提出一个很大的要求，对方没有接受，就及时妥协；然后，提出较小的要求。对方在同前面的较大要求的参照对比下，很容易同意后来提出的那个较小的要求，这叫（ ）战术。

人们为了劝说别人同意采取某个重大的行动，往往采取一种分步诱导的方法，即诱导这个人首先同意一个很小的要求；一旦他同意了这个小的要求就进而促使其同意那个重大的要求，这叫（ ）战术。