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[主观题]
推销员在发现顾客的兴趣集中点之后，接着应开展的活动是（）A.劝说其购买B.进行使用前培训C.重点
推销员在发现顾客的兴趣集中点之后，接着应开展的活动是（）
A.劝说其购买
B.进行使用前培训
C.重点示范
D.解答疑问
提问人：网友lmx653
发布时间：2022-01-06
如搜索结果不匹配，请 
A.A选择适当时间
B. B快速把握兴趣集中点
C. C进行精彩的示范
D. D处理好顾客异议
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第3题
在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意（）。
A.A进行有选择、有重点的示范，不必面面俱到
B. B遇到示范出意外时要尽全力解释，不让顾客有机会提出异议
C. C可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者融入其中
D. D偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣
第4题
在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意（）
A．A进行有选择、有重点的示范，不必面面俱到
B．B遇到示范出意外时要尽全力解释，不让顾客有机会提出异议
C．C可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者融入其中
D．D偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣
第5题
你认为介绍商品时，商品的兴趣集中点有哪些？
小王是一名打字机推销员，在做好充分的推销准备工作以后，她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的，他制定了一个周密的访问计划，并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日，他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上，并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功，同顾客签订了一份500台打字机的合约。
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你认为介绍商品时，商品的兴趣集中点有哪些？
第6题
商品的使用价值，对于大多数商品和顾客来说，都是兴趣集中点。对于（）顾客，强调商品的多种功能就显得尤为重要
A.A虚荣型
B.B顽固性
C.C经济上不是很宽裕的顾客
D.D生活质量要求高的
第7题
面对顾客的异议“你们公司真的不好找。”推销人员随声附和并一语带过，接着又转入正题：“是的，我们公司是不好找，您看看我们的新产品在功能上又有一些改进。”该推销员采用的是()。
A.不理睬法
B.但是法
C.利用法
D.补偿法
E.询问法
第8题
商品的使用价值，对于大多数商品和顾客来说，都是兴趣集中点。对于（）顾客，强调商品的多种功能就显得尤为重要。
A.A虚荣型
B. B顽固性
C. C经济上不是很宽裕的顾客
D. D生活质量要求高的
第9题
齐格的推销术齐格是美国的一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一天，他敲开一位
齐格的推销术
齐格是美国的一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。
一天，他敲开一位顾客的门，简单介绍之后，顾客说：“见到你很高兴，但我不会购买400美元一套的锅。”
齐格看看顾客，从身上掏出1张1美元，把它撕碎扔掉，问顾客：“你心疼不心疼？”顾客对齐格的做法感到吃惊，但却说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧!”
齐格说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”
顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢？”
齐格说：“你已结婚23年了，对吧？”
“是的。”顾客回答道。
“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计，使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省1美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去的20年内，你没有使用这种烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？”
接着，齐格盯着顾客眼睛，一字一句地说：“难道今后的20年，你还要继续撕掉7200美元吗？”
齐格用什么技巧来打动顾客？
