题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。A.询问客户现状的问题B.了解客户遇到的困难和问题C.引申出更

顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。

A.询问客户现状的问题

B.了解客户遇到的困难和问题

C.引申出更多的问题

D.告诉客户关于价值的问题

提问人：网友xizhou 发布时间：2022-01-06

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第1题

SPIN提问式销售法中的S是指问题（）

A.情景性

B.探究性

C.暗示性

D.解决性

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第2题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第3题

销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）

A.S：现状层

B.P：问题层

C.I：影响层

D.N：影响层

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第4题

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。

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第5题

SPIN是什么模型（）

A.顾问式销售模型

B.产品介绍模型

C.销售管理模型

D.客户需求探询模型

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第6题

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从()转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的()。

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（)转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（)。

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第7题

SPIN技巧中的I是指暗示问题（）

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第8题

产品呈现技巧SPIN法则中S代表（）

A.背景问题

B.难点问题

C.示益问题

D.暗示问题

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第9题

顾问式销售技巧的使用，也不可能使客户从无需求到对你的产品产生需求。（)

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第10题

SPIN销售法首先是一种提问的方法和技巧。（)

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