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[主观题]

云天公司的第三组营销人员采用的市场调查方法一般应用在哪些方面？

云天公司为调查其新上市产品“柳风”这一饮品的市场反映情况，决定在一定范围内进行一次市场调查，营销部门人员分头行动。这一组营销人员到大学生宿舍、居民区等消费者聚集的地区，把饮品和问卷留给被调查者，让其自行填写，然后由营销人员定期收回。第二组营销人员找到一批已经喝过的“柳风”的消费者，将其分成三组进行讨论，由主持人记录消费者对“柳风”的实际销售情况。

提问人：网友KUSILA 发布时间：2022-01-06

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第1题

云天公司的第一、二、三组营销人员分别采用了那种市场调查方式？第一组的市场调查方法有什么特点？

云天公司为调查其新上市的产品“柳风”这一饮品的市场反映情况，决定在一定范围内进行一次市场调查，营销部门的人员分头行动。第一组营销人员到大学生宿舍、居民区等消费者聚集的地区，把饮品和问卷留给被调查者，让其自行填写，然后由营销人员定期收回。第二组营销人员找到一批已经喝过“柳风”的消费者，将其分成三组进行讨论，由主持人记录消费者对“柳风”的反映。第三组营销人员到各个卖场进行实地观察，看看“柳风”的实际销售情况。

云天公司的第一、二、三组营销人员分别采用了那种市场调查方式？第一组的市场调查方法有什么特点？

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第2题

为调查湖南卫视一档新节目的受欢迎程度，A、B两家调研公司在节目上市后2个月分别做了调查，A公司

对是否喜欢该节目提供了两个选项：喜欢和不喜欢，B公司对是否喜欢该节目给了四个选项：非常喜欢、不错、一般和比较差，A调研结果显示，喜欢和不喜欢该节目的百分比分别为63%和30%，B调研结果显示选择非常喜欢和不错的应答者占44%而一般和比较差的应答者占52%，两调研公司得到对该节目喜爱程度不同的结果，你认为出现这一结果可能的原因。

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第3题

某企业新开发一种产品，预计研发设计需要两年完成，产品上市后可销售五年，预计两年内的研发设计会

花费250万元，产品上市后年销售量为1万件，单位生产成本为25元，年销售费用为2万元。现公司销售经理该产品销售价格应定在比现有产品低得多的32元/件，以抢占现有产品的市场，而财务经理认为这一价格过低，无法收回成本。试以产品生命周期成本法，解释和说明财务经理的观点是否正确。如果要赢利，单位产品售价不能低于多少元/件？

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第4题

假设2020年，博世会新上市一款产品，其机身铭牌的产品名称为JSQ40-XXX，下列说法正确的是（）

A.这一定是一台平衡式燃气热水器

B.这一定是一台20L的燃气热水器

C.这一定是一台强排式燃气热水器

D.这一定是一台一级能效的燃气热水器

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第5题

近年来，A市鲜奶市场一直是“群龙无首”。进入2007年，一个名叫“壮乐”的本地乳品上市了。市场调查显示，送奶到户已

经成为一种时尚，国内一些城市送奶到户的奶量已达到总需求量的50%，而本市此项工作并没形成气候——这正是壮乐乳品的契机。

既然要做送奶到户，产品就要讲求“纯”、“鲜”，“消毒”。营销通路方面，壮乐选择了两条：公司—经销商—零售商—大中型卖场—终端消费者；公司—奶站—终端消费者。

营业推广：在鲜奶产品上市的第一个月，开展“买三赠一”活动，激励更多的人来购买，然后通过产品的品质留住顾客；在产品上市“买三赠一”促销结束后，采取过渡性的促销措施“买奶中超值大奖”，奖品为彩电，由用户通过抽奖获得，让“小产品，大奖项”震动城区。

硬性广告：选择市内发行量较大的《晚报》发布市区内送奶服务站地址、电话、产品信息、服务项目、服务承诺等信息。

软性广告：在《晚报》上刊发软性文章，各篇既系列化，具有连续性，同时又独立成篇。主题分别为《壮乐开展送奶到户，方便千万家》，《如何选择送奶公司》等。

公关活动：①“寻找受害者”活动。根据调查，以前某些公司在开展送奶到户工作中出现了很多损害消费者利益的问题。鉴于此，壮乐在报纸上征集受害者100名，邀请他们参观公司奶牛基地、加工厂，免费赠送一个月送奶服务，同时聘请他们来当送奶服务队的质量监督员。②“为了孩子的明天”征文活动。评选一等奖五名，赠饮半年鲜牛奶：二等奖10名，赠饮三个月的鲜奶；三等奖30名，赠饮一个月的鲜牛奶，征文结果在报纸上公布。

终端用户管理：①建立客户档案，并使其具有录入、查询、检索、修改、汇总等较为全面的功能；②对订奶客户实行分类管理，其中每天订三袋以上者为关键客户，每天订两袋者为重点客户，每天订一袋者为一般客户，对不同级别的客户采取不同的回馈措施。事实证明，壮乐乳品通过送奶到户，这场硬仗打得及时，打得到位，打得成功。

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第6题

关于柳永说法正确的有()。

A.北宋著名词人，婉约派代表性人物

B.其词多描绘城市风光和歌妓生活，尤长于抒写羁旅行役之情，创作慢词独多

C.铺叙刻画，情景交融，语言通俗，音律谐婉，人称“凡有井水饮处，皆能歌柳词”

D.《望海潮》是其作品

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第7题

20世纪70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地

位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33%，终于打进了“铁三角”。

然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新代未知的顾客。它遵循的信条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去干，永远保持领先。问：(1)耐克选择的目标市场是什么？(2)耐克如何推出新产品，怎样获得成功的？

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第8题

你们公司是一个鸡肉加工厂，最近产品发生了几个与健康有关的问题。这些独立的事件发生在

不同的地方，但发生的同时的3周内。公司过去没有产品安全性的问题，并认为检查系统没有问题。但是，最近引进了一个新的处理系统。你是该系统的项目经理，现在派你领导一个团队来调查这一事件并做必要的改变。为分析这一新过程，你和你的团队决定用以下哪项技术？（）

A．系统流程图

B．实验设计

C．帕雷托图分析

D．控制图

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第9题

70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger（虎牌）组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一-趋势，而耐克紧盯这-市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33%，终于打进了“铁三角”。

然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门]则把销售的重点对准了雅皮士--代和新-代未知的顾客。它遵循的悟条是:思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。

（1）耐克选择的目标市场是什么?

（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?

（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?

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第10题

甲公司计划向市场推出一款新产品，公司历史上从未销售过类似产品。为降低产品上市失败的可能性．公

司搜集了一些其他公司类似产品上市后的销售数据进行分析。根据以上信息可以判断。甲公司采用的这一方法是()。

A.旁推法

B.后推法

C.前推法

D.正推法

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