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[主观题]

建议成交的策略有哪几种?在本案例中,小王使用的是哪种策略?

推销员小王所推销的主要产品是办公用品,包括打印机、扫描仪等。一天,他敲开顾客办公室的门时,顾客对他说;“对不起,我很忙,没时间和你谈话。”这是小王说:“正因为您忙,您一定想节约时间,我相信我的产品一定能够帮您节约时间,为您提供闲暇。”这样一来,顾客对小王的产品产生了兴趣,两个人就交流起来。经过一段时间的交流,小王发现这个顾客有要购买的倾向。于是就说:“就打印机的颜色来看,您是喜欢纯白色还是浅灰色?”顾客说:“我比较喜欢浅灰色。”小王说:“浅灰色显得比白色更加庄重,正在流行这个颜色呢。您的眼光真好。那么我是明天送过来还是后天呢?”顾客说:“就明天吧。”小王说:“好,那我明天早上八点给您送过来。”就这样,推销成功了。

建议成交的策略有哪几种?在本案例中,小王使用的是哪种策略?

提问人:网友luzenglin 发布时间:2022-01-06
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第1题
一位推销办公用品的推销员对推销对象说:“我有办法让你每年在办公用品上的成本减少30%”这种接近顾客方法属于()。

A.利益接近法

B.服务接近法

C.好奇接近法

D.产品接近法

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第2题
推销员推销的商品不同,所运用的推销工具也不同。()
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第3题
“吉姆”模式(GEM)是推销洽谈的先决条件,其关键是相信,推销员一定要相信自己所推销的产品,相信自己所代表的企业,()。
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第4题
推销员不但要了解所在企业情况,所推销的产品,还要懂得营销学、心理学等相关专业知识。()
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第5题
以下哪种说法是错误的?()

A.推销员在推销工作中必须对自己、对自己所推销的产品保持自信

B.不要害怕拒绝

C.做推销不好,总是去求人,很没面子

D.大多数顾客不会去恶意伤害推销员的心灵

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第6题
你认为介绍商品时,商品的兴趣集中点有哪些?
小王是一名打字机推销员,在做好充分的推销准备工作以后,她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的,他制定了一个周密的访问计划,并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日,他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上,并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功,同顾客签订了一份500台打字机的合约。

你认为介绍商品时,商品的兴趣集中点有哪些?

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第7题
推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣,这种接触顾客的方法是()A.介绍接触法B.产品

推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣,这种接触顾客的方法是()

A.介绍接触法

B.产品接触法

C.利益接触法

D.好奇接触法

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第8题
对需求异议处理的关键是要使顾客相信“推销员推销的产品正是我所需要的,我能从购买产品中受益”。先让他动心,再向他推销你的产品。()
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第9题
推销员所推销的不是单纯的产品实体,而是产品能给顾客带来的价值。()

推销员所推销的不是单纯的产品实体,而是产品能给顾客带来的价值。()

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第10题
“ZA.RA.”品牌是这样看待陈列的作用:“货品陈列所起的推销作用,比任何媒介大为有力。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线,它是一个无声的推销员。”此题为判断题(对,错)。
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