题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
要克服演讲时的紧张，正确的做法是：（)。
A.演讲前做好充分准备，进行必要的模拟练习
B.要熟悉演讲稿，做好把它带上，以防万一
C.演讲前做几次深呼吸，全身放松
D.演讲前想象一些美好和积极的事物，或者给自己一个积极正面的暗示
提问人：网友cheng778
发布时间：2022-01-07
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第7题
客户以说东西太贵了为借口顾虑重重时，我们可以说：“就是因为贵你才要使用，就是因为价格高你才要使用。”这是运用了：（ ）
A、转移客户的关注点
B、强调需求背后的原因
C、重新定义价格
D、化反对意见为买点的方法
第8题
一位演讲者在开头自我介绍说：“我姓唐，名得月，我的名字是我爷爷给我取的。俗话说，近水楼台先得月，他可能是想叫我多占点便宜吧。”这样组织开场白的好处是：（ ）
A、以幽默开始，在听众心里建立良好的第一印象
B、依据听众注意力曲线规律间接进入主题
C、唤起听众的注意力，使他们关注你的发言
D、引发听众的兴趣，让他们想继续听你有可能也很独到的主题观点
第9题
在演讲时可以使用辅助手段来增加信息量，加强演讲的效果，但如果使用不当会适得其反，请指出以下哪些辅助手段使用不当？（ ）
A、图表选择自己喜欢的，不一定要与主题相关
B、尽量用图示，但也不应减少文字性的东西
C、如果黑板演示，文字要简短，字迹要清晰
D、展示的图表要足够大
