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[主观题]

格兰仕,总成本领先战略的成功典范 被称为现代企业战略大师的哈佛商学院教授迈克尔·波特在广泛研究不同企业

格兰仕,总成本领先战略的成功典范

被称为现代企业战略大师的哈佛商学院教授迈克尔·波特在广泛研究不同企业成败试验的基础上,总结出三种通用的战略:一是成本领先;二是差别化;三是集中于一点。这三种战略看起来如此简单、通俗,然而要领悟这些看似简单的战略并付诸于实践,却远非易事。格兰仕在短短的四五年时间内不仅在国内市场上独树一帜,而且逐步获得了国际竞争的主动权,完全得益于成本领先战略的熟练运用。

格兰仕自进入微波炉行业以来,咬定青山不放松,从未游离于这一战略。在坚持总成本领先战略的前提下,格兰仕每次降价活动都配合着大量的媒体宣传,使降价事件尽人皆知。同时再加上其他促销手段,使降价效果达到最佳。

格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时,就把出厂价定位在规模为80万台的企业的成本价以下。此时,格兰仕还有利润,而规模低于80万台的企业,多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异,在某些规模较小市场获得微薄赢利,但同样的技术来源与连年亏损的对手又怎么搞出差异来呢?当规模达到300万台时,格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业成本线以下,结果规模低于200万台且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥潭,使对手缺乏追赶上其规模的机会,在家电行业创造了市场占有率达到61.43%的惊人业绩。

格兰仕降价的特点之二是狠,价格不降则已,要降就要比被别人低30%以上。营销学大师菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时,第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”,再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少,消费者也没有别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜,同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降,他会比你降得更狠。

打破暴利垄断,创造微利时代,走平民化路线,这是格兰仕的口号。中国的家电风光了这么多年,也恶战了这么多年,对于格兰仕的总成本领先战略,欣赏者有之,批评者也不少,在他们看来,应该玩高层次的“价值竞争”、“品牌竞争”、“技术竞争”。但是我们不能否认,价格竞争是市场竞争最基本的手段,并且是各种竞争的集中和最终体现,何来低层次一说呢?因为你有资本实力、技术实力,才能提高规模经营水平和降低生产成本,也才能够降低价格;你能够拥有高市场占有率,才能为规模扩大和技术提高打下基础,同样也为价格降低提供了条件,而假如你在严酷的市场竞争中做不到这一点,就只有被市场淘汰了。

什么是总成本领先战略?它的适用条件有哪些?

提问人:网友anonymity 发布时间:2022-01-06
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我国的格兰仕公司是成功实施总成本领先战略的典范。海尔集团是成功实施集中化战略的典范。()
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A.成本领先

B.差异化

C.集中化

D.一体化

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第3题
波特提出的三种成功型的战略思想不包括()。

A.分散战略

B.集中战略

C.总成本领先战略

D.差异化战略

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第4题
迈克尔波特不仅提出了“五力模型”,还因其竞争战略的贡献被称为“竞争战略之父”。以下哪一项不属于波特提出的三种战略()?

A.总成本领先战略

B.差异化战略

C.专一化战略

D.技术领先战略

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第5题
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A.垄断战略

B.标歧立异战略

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第6题
波特的竞争力模型的意义在于,五种竞争力量的抗争中蕴涵着三类成功的战略思想,那就是:()。

A.总成本领先战略

B.差异化战略

C.专一化战略

D.防守战略

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第7题
在与五种竞争力量的抗争中,有三类成功的战略思想分别是:总成本领先战略,差异化战略和()。
在与五种竞争力量的抗争中,有三类成功的战略思想分别是:总成本领先战略,差异化战略和()。

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第8题
克尔·哈默对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献,他认为在与五种竞争力量的抗争中蕴涵着三类成功型战略思想
,这三种思想是:总成本领先战略、差异化战略、企业再造战略。
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C.金牌驼奶

D.品质驼奶

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第10题
比较总成本领先战略与差异化战略的不同点
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