题目内容
（请给出正确答案）
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
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A.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道更重要
D.直接销售应收账款较多
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
A.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道更重要
D.直接销售应收账款较多
A.渠道激励只能通过物质利益体现
B.渠道激励不需要遵循任何原则
C.渠道激励的目的就是调动渠道成员的销售积极性，达成企业的经营目标
D.渠道激励只能是奖励，不能进行处罚
A.企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道
B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D.从微观环境看，企业大多数使用与竞争对手相同的分销渠道
A.产品的包装通常分为内包装和外包装，也就是销售包装和运输包装
B.销售物流渠道又称分销渠道，是指产品从生产企业运送到消费者或客户手中所经过的路线及经营机构
C.企业进行销售渠道的决策时考虑的主要因素有政策性因素、产品因素、市场因素、企业自身的因素
D.销售物流的配送流程通常分为一般配送流程和有加工功能的配送流程
E.生产企业都通过运输包装来进行新产品的推销工作或企业形象的宣传工作
A.销售人员能更好地了解客户的特定需要，能更好的满足客户需要
B.有时还能降低销售人员费用
C.可以减少渠道摩擦
D.企业易于进行情报信息的收集，为新产品开发提供思路
E.销售活动分工明确，有利于培养销售专家
A.容易造成开发和销售的矛盾
B.难以汇集销售方面盼专才，在一定程度上影响销售业绩的提升
C.增大开发与销售之间协调的工作量
D.分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力
E.如果房地产经纪机构的销售业绩和房地产开发企业自己销售预计的业绩基本持平，房地产开发企业支付的佣金就“得不偿失”
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