举例说明赊销合同中的信用条件主要由哪两个要素构成，并说明赊销条件对企业的影响？并描述如何为企业设计出适当的信用条件方案？

某公司目前年赊销收入为3000万元，变动成本率70%，资本成本12%，信用条件为“n/30”，坏账损失率2%，收账费用65000元，为使赊销收入增加10%，有A、B两个方案可共选择。A方案：信用条件为“n/60”，坏账损失率3%，收账费用70.2万元。B方案：信用条件为“2/10，1/20，n/60”，客户中利用2%现金折扣的预计有60%，利用1%现金折扣的预计有15%，放弃现金折扣的预计有25%。预计坏账损失率为2%，收账费用为58.78万元。要求：通过计算，评价公司是否应改变目前的信用条件。如改变，应选择哪个方案更有利()。

A、不应当改变目前的信用条件;应选择A方案

B、应当改变目前的信用条件;应选择B方案

C、不应当改变目前的信用条件;应选择B方案

D、应当改变目前的信用条件;应选择A方案

该公司为增强竞争能力，又提出了A、B两个较为宽松的信用条件方案：A方案将信用条件改为1/10，n/60，预计赊销收入将增加到2800万元，估计赊销收入的40%会享受现金折扣，坏账损失率将下降到8%；B方案将信用条件改为2/10，n/60，预计赊销收入将增加到3000万元，估计赊销收入的80%会享受现金折扣，坏账损失率将下降到7%。

要求：

为扩大销售，制订了A、B两个信用条件方案：

A方案信用条件为(n/60)，预计赊销收入将增加8万元，坏账损失率4%，预计收账费用为2万元。

B方案信用条件为(1/30，n/60)，预计赊销收入将增加14万元，坏账损失率为5%。估计约有80%的客户(按赊销额计算)会利用折扣，预计收账费用为2.4万元。

要求：

根据以上资料，确定海达公司应选择哪一信用条件方案。

某公司预测的年度赊销收入为5000万元，信用条件为(N/30)，变动成本率为70%，资本成本率为10%。该公司为扩大销售，拟定了A、B两个信用条件方案。

A方案：将信用条件放宽到(N/60)，预计坏账损失率为4%，收账费用为80万元。

B方案：将信用条件改为(2/10，1/20，N/60)，估计约有70%的客户(按赊销额计算)会利用2%的现金折扣，10%的客户会利用1%的现金折扣，预计坏账损失率为3%，收账费用为60万元。

以上两个方案均使销售收入增长10%，要求填写下表并确定该企业应选择何种信用条件方案。

项 目	A(N/60)	B (2/10，1/20，N/60)
年赊销额 现金折扣 年赊销净额 变动成本 信用成本前收益 平均收账期 应收账款周转率 应收账款平均余额 维持赊销所需资金 机会成本 收账费用 坏账损失 信用成本后收益

制订了A、B两个信用条件方案： A方案信用条件为(N／60)，预计赊销收入将增加8万元，坏账损失率4％，预计收账费用为2万元。 B方案信用条件为(1／30，N／60)，预计赊销收入将增加14万元，坏账损失率为5％。估计约有80％的客户(按赊销额计算)会利用折扣，预计收账费用为2．4万元。 要求：根据以上资料，确定该公司应选择哪一个信用条件方案。

参考答案：错误

某公司为扩大销售，拟定了两个备选方案：

（1）将信用条件放宽到“，n/45”，预计年赊销收入是5000万元，坏账损失为赊销额的3%，收账费用为60万元。

（2）将信用条件改为“2/10，1/30，n/45”。预计赊销收入是5500万元，估计约有60%的客户（按赊销额计算）会利用2%的现金折扣，20%的客户会利用1%的现金折扣，坏账损失为赊销额的2%，收账费用为55万元。已知该公司的变动成本率为60%，资金成本率为10%。

要求：根据上述资料，填列下表，并就选用哪种方案作出决策。

单位：万元

项目 A（n/45） B（2/10,1/30，n/45） 年赊销额 现金折扣 年赊销净额 变动成本 信用成本前收益 平均收账期（天） 应收账款周转率（次） 应收账款平均余额 赊销业务占用资金 应收账款机会成本 坏账损失 收账费用 信用成本 信用成本后收益

0万元，坏账损失率2%；B方案其信用条件是N/60，年度赊销净额210万元，坏账损失率3%。企业变动成本率为75%，机会成本率 20%。假定其他条件相同。

要求：(1)选择最佳的信用期限；

(2)企业若选择了B方案，但为了加速回收应收账款，决定将信用条件改为“2/20，N/60”，估计约有50%的客户会享受现金折扣，坏账损失率 2%，计算改变信用条件后增加的净收益。

某公司现在采用的信用条件是(N/30)，该公司年赊销收入1000000元，坏账损失率为4%。为了加速货款的回收并减少坏账损失，该公司拟定两个方案来改变信用条件，有关资料如下：

项目	方案甲	方案乙
信用条件	1/10，N/30	2/10，N/30
折扣期内付款%	60	80
坏账损失率%	2	1

如果该公司边际利润率为20%，应收账款的期望投资收益率为20%，并假定信用条件的变化不影响销售收入的变化，计算说明该公司是否应改变信用？