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[主观题]
2. 谈判中，双赢更多的是双方的物质利益满足，不需要考虑谈判者主观感受和心理满足。
提问人：网友mengkoh
发布时间：2022-01-07
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第4题
哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系()
A.分配性谈判
B.一体化谈判
C.竞争性谈判
D.协作性谈判
第6题
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有（)。
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够
B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势
C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害
D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
第8题
谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A.强硬型
B.温和型
C.价值型
D.投石问路型
第9题
成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于()
成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（)
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A.整合谈判是一种双赢的谈判
B.建立在相互了解和信任的基础上
C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
D.有助于双方的长期合作
第10题
要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）
A.必须较好地满足谈判者的生理需要
B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C. 在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
