访问者提出的实质性问题主要包括（)。

A.实质性问题

B.功能性问题

C.效用性问题

D.接触性问题

A.需要被访问者思考的问题应放在中间

B.问题应该循序渐进

C.引起被调查者兴趣

D.运用过滤性问题

E.被访者的自然情况在前

F.关键点的提示

A.提出专业性问题

B.选择针对性的问题

C.快速解决问题

D.整理归纳问题

A．要善于抓住谈判的实质性问题。任何一项谈判都有其主要目标和主要内容,在整个谈判过程中,要始终注意抓住主要的实质问题来谈,不要为一些小事争论不休,而把重要的问题忘掉,要防止对方转移视线、回避主要问题,或故意在无关紧要的问题上转圈子,而到谈判结束再把主要问题提出,形成对自己不利的结局,草草收场,使谈判达不到预期的效果

B．谈判中要注意礼仪、讲礼貌、不卑不亢、以理服人、平等待人、谈吐得体、发言清楚、用词准确

C．要坚持原则、维护我方利益,但不能使用侮辱性语言有侮辱性举动,当对方有过激语言或出言不逊时,既要克制又要敢于严正表态,维护尊严

D．谈判时一般不做录音,录音容易使气氛紧张,录音资料也并不能作为正式合同的依据

E．坚持“统一表态”和“内外无别”原则,任何时候都不应把内部意见分岐在谈判会上暴露出来,可以建议体会,回去争论

A.一次只问一件事

B.客观公正

C.使所有被访问者对题目有一致的理解

D.不直接询问敏感性或威胁性问题

A.谈判时一般不做录音

B.抓住谈判的实质性问题

C.做会议记录

D.坚持统一表态的原则

E.谈判时做好录音