戏剧式的模拟谈判是指谈判者聚合在一起充分讨论,自由发表意见,共同想像商务谈判的全过程,并进行
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
A.可以利用谈判者的竞争心理
B.有助于谈判者共同想象谈判全过程
C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
A.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要
E.分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法
在下列有关工商谈判准备工作的表述中,不正确的是()。
A.谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B.在工商谈判的决策准备阶段,要从总体上确定谈判目标
C.在模拟谈判中,假设的内容可以分为三类:第一,对外界客观存在事物的假设;第二,对对方的假设;第三,对己方的假设
D.模拟谈判的形式主要有二种:“沙龙式”和“戏剧式”
在下列有关工商谈判准备工作的表述中,不正确的是()。
A.谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B.在工商谈判的决策准备阶段,要从总体上确定谈判目标
C.在模拟谈判中,假设的内容可以分为三类:第一,对外界客观存在事物的假设;第二,对对方的假设;第三,对己方的假设
D.模拟谈判的形式主要有二种:“沙龙式”和“戏剧式”
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