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[主观题]

企业销售量及趋势、人均销售量、本公司产品产量占行业总产量的比例是供应商基本情况认证中的()。

企业销售量及趋势、人均销售量、本公司产品产量占行业总产量的比例是供应商基本情况认证中的（)。

A.企业的经营环境

B.企业近几年的销售情况

C.企业近几年的财务状况

D.企业在同行业中的信誉及地位

提问人：网友15***596 发布时间：2022-01-06

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第1题

甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作；（1）A产品成

甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作；

（1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势：

（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量（见表4-1)，采用移动平均法预测了2010~2019年A产品在B地区的销售量（见表4-2)。

甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作；（1）A产品成

问题：

1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品声明周期的哪个阶段。

2.如果B地区2010年A产品的梢售价格下降到7000元／台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。

3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。

4．根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。

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第2题

在销售预测中，适用于各期产品的生产和销售量逐渐增加的企业的定量预测方法是()

A.算术平均法

B. 指数平滑法

C. 趋势平均法

D. 经验分析法

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第3题

某企业预计明年的销售量会大幅增加，根据统计，以前的人均销售额为每人500件产品，年销售5000件，预计明年将达到年销售12000件，销售部门设两个管理层次，管理幅度为5人，那么销售部门总共需要()人员

A.30

B.24

C.29

D.25

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第4题

请指出以下案例中的企业经历了哪些营销观念的指导并指出理由。美国皮尔斯堡面粉公司成立于1869

年,在20世纪20年代以前,由于人们生活水平较低,面粉公司认为不需要做大量宣传,只需要保证面粉质量,降低生产成本和价格就可以了,因此,这个公司提出:“本公司旨在制造面粉”的口号。1930年左右,资本主义市场发生了变化,社会产品数量不断增加,花色品种不断增多,出现了相对的产品过剩,企业之间的竞争加剧,皮尔斯堡公司发现,在推销公司产品的中间商中有的已经开始从其他的厂家进货,销量也随之不断减少。公司为了扭转这种局面。第一次在公司内部成立商情报调研部门,并选派了大量的推销人员,同时他们将口号更改为:“本公司旨在推销面粉”。然而,各种强有力的推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,由此迫使皮尔斯堡面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费者进行分析研究,在1950年前后,皮尔斯堡面粉公司经过市场调查,了解到家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品或成品,如各式饼干,点心,面包等。针对市场需求的变化,皮尔斯堡公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品,使销售量得到了迅速上升。1958年,他们又成立了销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究以后三年到30年的销售趋势,不断设计和生产新产品,培训新的销售人员

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第5题

餐饮产品的销售量受进餐时间的限制，应（)来提高餐饮销售量。

A.提高餐位利用率

B.增加服务项目

C.延长营业时间

D.增加客人人均消费

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第6题

甲公司是一家生物制药企业，研发出一种专利产品，该产品投资项目已完成可行性分析，厂房建造和设备购置安装工作也已完成，新产品将于2018年开始生产销售，目前，公司正对该项目进行盈亏平衡分析，相关资料如下：（1）专利研发支出及厂房釆用直线法每年计提的折旧及摊销154万元。（2）新产品销售价格每瓶100元，销量每年可达10万瓶，每瓶单位变动成本44元。（3）公司管理人员实行固定工资制，生产工人和销售人员实行基本工资加提成制，预计新增管理人员2人，每人每年固定工资5万元，新増生产工人15人，人均年基本工资18000元，生产计件工资每瓶1元；新增销售人员5人，人均年基本工资18000元，销售提成每瓶5元。（4）假设年生产量等于年销售量。要求：（1）计算新产品的年固定成本总额和单位变动成本。（2）计算新产品的盈亏临界点年销售量、安全边际率和年息税前利润。（3）计算该项目的经营杠杆系数。

A.（1）新产品的年固定成本总额=200（万元）单位变动成本=50（元）（2）盈亏临界点年销售量=4（万瓶）安全边际率=60%；年息税前利润=200（万元）（3）经营杠杆系数=1.570

B.（1）新产品的年固定成本总额=220（万元）单位变动成本=40（元）（2）盈亏临界点年销售量=4（万瓶）安全边际率=60%；年息税前利润=300（万元）（3）经营杠杆系数=1.67

C.（1）新产品的年固定成本总额=220（万元）单位变动成本=40（元）（2）盈亏临界点年销售量=3（万瓶）安全边际率=60%；年息税前利润=200（万元）（3）经营杠杆系数=1.570

D.（1）新产品的年固定成本总额=200（万元）单位变动成本=50（元）（2）盈亏临界点年销售量=4（万瓶）安全边际率=60%；年息税前利润=300（万元）（3）经营杠杆系数=1.67

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第7题

已知某企业产品2000-2005年各季的销售数据如下表所示。年度季度一

已知某企业产品2000-2005年各季的销售数据如下表所示。