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[多选题]

工商谈判策略的类型有()。

A.优势工商谈判策略

B.劣势工商谈判策略

C.均势工商谈判策略

D.水平工商谈判策略

E.取胜工商谈判策略

提问人：网友ading10 发布时间：2022-01-06

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第1题

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对

方的谈判力时，企业往往采取（）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略

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第2题

劣势工商谈判策略的墓本要领是（)。A．充分运用、发挥自己的谈判力B．不卑不亢，在平等相待的基础上，以

劣势工商谈判策略的墓本要领是()。

A．充分运用、发挥自己的谈判力

B．不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短

C．诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步

D．削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

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第3题

劣势工商谈判策略的基本要领是：（)。A．充分运用、发挥自己的谈判力B．不卑不亢，在平等相待的基础上，

劣势工商谈判策略的基本要领是： ()。

A．充分运用、发挥自己的谈判力

B．不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短

C．诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步

D．削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

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第4题

劣势工商淡判策略的墓本要领是（)。A．充分运用、发挥自己的谈判力B．不卑不亢，在平等相待的基础上，以

劣势工商淡判策略的墓本要领是()。

A．充分运用、发挥自己的谈判力

B．不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短

C．诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步

D．削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

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第5题

均势工商谈判策略中的"均势"，指的是谈判双方的谈判力完全势均力敌。（)

均势工商谈判策略中的"均势"，指的是谈判双方的谈判力完全势均力敌。()

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第6题

工商谈判的目标策略可分的层次是()。

A.最优期望目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

E.最高目标

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第7题

（）是工商谈判的基本类型。

A.工业谈判

B.商品谈判

C.投资谈判

D.技术谈判

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第8题

工商谈判的基本类型是（)。A．商品谈判B．投资谈判C．技术谈判D．劳务谈判

工商谈判的基本类型是()。

A．商品谈判

B．投资谈判

C．技术谈判

D．劳务谈判

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第9题

工商谈判的基本类型按谈判的内容划分，可分为()。

A.价格谈判战略

B.商品谈判

C.投资谈判

D.技术谈判

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第10题

（)是工商谈判的基本类型。A．服务贸易谈判B．货物买卖谈判C．投资谈判D．技术谈判

是工商谈判的基本类型。

A．服务贸易谈判

B．货物买卖谈判

C．投资谈判

D．技术谈判

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