题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

妥协让步的具体原则包括（）。

A.利益最大化

B.把握让步时机，不做无谓让步

C.注意让步幅度与节奏

D.尽可能运用有益而无损的让步

E.敢于否定

提问人：网友wangzhi0903 发布时间：2022-01-06

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第1题

报价时要把握的原则有（）。

A.最低可接纳水平原则

B.最高可接纳水平原则

C.利益最大化原则

D.妥协让步原则

E.敢于否定原则

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第2题

报价时要把握的原则有()。

报价时要把握的原则有（)。

A.最低可接纳水平原则

B.最高可接纳水平原则

C.利益最大化原则

D.妥协让步原则

E.敢于否定原则

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第3题

在谈判中，只有激发并满足对方的某种需求，才能使其采取你所期望的行动,具体包括（）

A.诱导需要

B.强调工作的挑战性

C.激将法

D.主动妥协让步

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第4题

关于谈判中的“妥协”说法不正确的是（)。

A.“妥协”是在现实中的利益博弈问题

B.“妥协”包含着辩证法的内容，本质上是不同利益主体之间的对立统一关系

C.“妥协”就是“投降”，就是“让步”

D.“妥协”就是用让步的方式避免冲突或争执

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第5题

谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益;而争取更多的利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（)

A. 争论——妥协——再要求——再让步的过程

B. 要求——让步——再讨论——再妥协的过程

C. 争论——妥协——再争论——再妥协的过程

D. 要求——让步——再要求——再让步的过程

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第6题

危险型让步方式，是在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式让对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称为坚定的让步方式。如果卖方承受不了买方坚忍不拔的让步要求，那么，买方最终会有所收获的。（）

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第7题

谈判让步，指以妥协为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致，达成合作的谈判方法，是“硬式谈判”的对称。（)

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第8题

妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换（）

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第9题

衡量让步的结果包括（)。

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位

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第10题

一般来说，谈判中，我们要遵循不能过早让步，不能等幅让步，不能无条件让步的三个原则，这样才能让我们的妥协变得有价值和有意义。

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