题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）

A.状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

提问人：网友pangdashu 发布时间：2022-01-07

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第1题

在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第2题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）

A.状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

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第3题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于（）

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第4题

在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）

A.状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

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第5题

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）

A.状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

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第6题

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的（）询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第7题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）

A.这样会导致成本增加吗？

B. 你们公司有多少员工？

C. 你从事什么行业？

D. 解决这个问题对你很重要吗？

E. 你们正在使用的这个产品有什么缺陷？

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第8题

SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B. 状况性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

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第9题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）

A.这样会导致成本增加吗？

B. 有没有考虑过供应商的信用问题？

C. 还有没有其它可以帮助你的方法？

D. 你为什么觉的这个对策如此重要？

E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

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