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客户第一次进我们展厅,销售顾问需要将客户引入()。
A.舒适区
B. 焦虑区
C. 担心区
D. 影响区
A.舒适区
B. 焦虑区
C. 担心区
D. 影响区
A.关键信息重点交接
B.提前准备有效应对
C.共同接待彰显重视
D.口头描述突出重点
A.服务态度
B.职业素养
C.专业形象
D.满意度
A.回展厅整理洽谈区、展车,恢复原状。
B.整理客户信息,填写《来店客户登记表》
C.根据客户初次接待情况,划分客户类型,并填写《意向客户跟进表》
D.再次打电话给顾客
A、顾客不信任销售顾问。顾客在进展厅之前都有一种期望,即花最少的钱买最好的产品,这是司空见惯的。顾客担心其要求和想法不能得到满足,这也很正常
B、客户的自我保护意识。客户担心价格不能降到其所希望的幅度,更担心受到欺骗,甚至认为按照设定的价格买了车以后,是不是被“宰”了。总之他越想越害怕,在这种情况下客户就有一种自然的自我保护意识
C、客户对销售顾问没有好感。虽然客户与销售顾问谈了,但是他对销售顾问没有产生多少好感
D、客户害怕进入实质,特别是在付款的时候
A.客户若没有购买,必须要坚持挽留客户,避免客户离开后无法成交
B.销售顾问在确认客户要离开展厅时,及时通知销售总监或展厅经理来向客户致谢并挽留客户(挽留:针对未成交客户)
C.销售总监或展厅经理及时出面与客户交流,表现出对客户的重视
D.送别客户时均要做到直至客户消失在视线范围内
A.进店接待后,报价议价前,宣读服务公约牌匾内容
B.报价议价时,使用全国统一模板报价单,并在报价后主动邀请客户扫描二维码参与调研
C.报价议价时,说明报价内容店内均有明示可查询
D.没有使用话术,给客户介绍平行业务及服务
E.注意识别秘采客户,不是秘采客户就简化流程,能不说就不说
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