根据品牌差异和消费者的介入程度可以把购买决策的类型分为以下()四种。
A.寻求平衡的购买行为
B.寻求多样化的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.复杂的购买行为
A.寻求平衡的购买行为
B.寻求多样化的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.复杂的购买行为
A.复杂性购买行为B.简单性购买行为 C.选择性购买行为
D.比较性购买行为E.习惯性购买行为
“万宝路”变得令人青睐 万宝路诞生于1924年。当时,美国刚刚解除不许妇女在公共场所吸烟的禁令,精明的烟草商菲利普•莫里斯公司立即抓住这个机会,推出了以妇女为主要对象的万宝路香烟,并展开了广告促销攻势,力图在这个新市场中分一杯羹。“像五月的天气一样柔和”,就是当时他们采用的一句广告词。用如此温情脉脉的词句为万宝路做广告,在今天看来简直不可思议,但在当时却完全符合情理,因为万宝路就是专为女士设计生产的香烟。然而,落花有意,流水无情,尽管莫里斯公司使尽浑身解数,吸烟妇女仍然很少垂青万宝路,经营陷于困境。 在无可奈何的情况下,莫里斯公司只好向美国著名的广告商李奥•贝纳寻求妙计良策。李奥•贝纳通过对消费者心理、潜在需求和市场状况的周密调查发现,万宝路在女性香烟市场上东山再起的希望确实渺茫,与其让它苦苦挣扎倒不如另辟蹊径,为它塑造一个全新的形象。于是他建议:让我们忘掉这个带脂粉气的香烟,用同一个牌子创造出一个具有男子汉气派的香烟来。 这一另辟蹊径的大胆举动,得到了莫里斯公司领导人的首肯。于是,李奥•贝纳将设想付诸行动。首先,他将莫里斯公司发明的平开盒盖用在万宝路上,使它有一个全新的外观。然后,他和同事们反复进行研究比较,寻找一个为公众所认可的、最具有男子汉气派和美国风格的广告形象。他们相继将马车夫、潜水员、农夫等作为具有男子汉气概的广告男主角;经过多次筛选,最后选定牛仔充当万宝路广告的主角:一位目光深沉,皮肤粗糙,浑身散发着粗犷、 豪气的英雄男子汉,在广告中袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。李奥•贝纳还特意要求在拍摄广告时使用近镜头,以突出其豪迈彪悍的性格。 这种洗尽女人脂粉味的广告,于1954年问世,它给万宝路带来巨大财富。仅1954年至 1955年间,万宝路销售量提高了三倍,一跃成为全美第10大香烟品牌。现在万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支,世界上每抽掉四支烟,其中就有一支是万宝路。 问题: 1、“万宝路”为什么会变得如此令人青睐? 2、万宝路由衰而盛的经验有哪些值得我们借鉴?我们能从中得到哪些有益的启示?
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