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新产品构思最丰富的来源是()。
A.饭店内部人员
B.顾客
C.竞争对手
D.中间商
A.饭店内部人员
B.顾客
C.竞争对手
D.中间商
A、完全包含
B、包含核心部分
C、有所涵盖就可
D、均属公司,无所谓
雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。
新产品暂定名为v-max,市场反馈表明,v-max的设计看起来很有气势,能给人留下深刻印象,v-max有135-140马力的发动机,是当时市场上马力最大的发动机,新摩托车马力足,外观好,名字也动人,是到了定价的时候了。
雅马哈公司的营销部经理认为,他所面对的消费者,希望得到速度最快的摩托车,并且也准备为此付高价。
雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素,除了消费者的预期心理外,他们还不得不考虑竞争产品的价格,如铃木、哈雷公司的产品及价格;此外,还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。
综合所有因素,雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元,这在当时虽不是最高价,但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人,他们注重的是车的性能、速度、款式等因素,对价格不是很注重。因此,定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。
为了使新产品尽快被市场接受,公司的营销部门精心策划了促销活动,主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上,一是通过广告宣传该产品具有高超的性能,外观也是独一无二的;二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功,市场调研表明,消费者喜欢v-max,认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道:“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此,该产品销售的第一年,产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。说明产品定价需考虑的影响因素有哪些?
在对各个方案进行了定性和定量分析之后,光华旅行社确定开发一条到赣西山区的旅游线路,并以该公司员工作为第一批尝试新产品的旅游者。在该公司员工尽兴而回之后,光华旅行社将该产品推向市场,并不断视旅游者的具体要求对产品进行修改。
旅行社产品各要素安排合理体现了旅行社产品设计过程中遵循的( )。
A. 以市场需求为导向的原则
B. 以竞争对手产品为参考的原则
C. 以企业实力为基础的原则
D. 保证产品质量的原则
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