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第1题
多边谈判的结果一旦形成并签署协议,是固定的,不可变的
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第2题
有经验的谈判者,在发现对方的疵点后引经据典,列举旁证来降低对方的期望值,要求对方
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第3题
举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。
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第4题
讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。
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第5题
实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。
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第6题
以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价,且必须履行假设的条件。
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第7题
终局的阶段有哪些
A、成交前的评价
B、促成成交
C、签约与履行
D、谈判后的管理
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第8题
报价阶段的策略主要体现在
A、报价的先后
B、报价的表达
C、如何报价
D、报价的材料
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