题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

使用最后机会成交法应注意的问题不包括（）。

A.需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会

B.要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果

C.为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会

D.与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性

提问人：网友abc314123 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

最后机会成交法的优点包括（)。

A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力

B.可以多次使用达到最大效果

C.利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛

D.可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交

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第2题

成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。

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第3题

成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号;注意最后归纳;起草协议，履行签约;注意()的行为。

成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号;注意最后归纳;起草协议，履行签约;注意（)的行为。

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第4题

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。（)

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。( )

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第5题

最后机会成交法是指直接向客户提示最后成交机会，促使客户立即购买的方法。（)

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第6题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法（）

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第7题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。答案：对（）

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第8题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。（)

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第9题

使用有效选择成交法应注意的问题包括（)。

A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买

B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择

C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备

D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择

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第10题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法（）

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