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[多选题]
在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是：()。
A.开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌
B.开局阶段，不应当修正自己的谈判计划
C.中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢
D.收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书
提问人：网友qq283876581
发布时间：2022-01-06
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A.导入阶段
B.概说阶段
C.明示阶段
D.协议阶段
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第3题
商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为()。
A.适时进行归纳总结
B.检查洽谈的进展情况
C.及时架设磋商桥梁
D.适时提出休谈
第7题
在谈判的（)阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
A.准备阶段
B.报价阶段
C.僵持阶段
D.让步阶段
第8题
英国某公司想要从我国购买一批猪鬃，于是，他们便和我国一土畜产公司进行了联系，双方准备就此问题进行磋商。在
磋商之前，该土畜产公司了解了一下市场行情，发现猪鬃价格正处于上涨阶段。
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在谈判过程中，英国公司为了压低中方的报价，表现出了一副无所谓的样子，好像这笔生意成功与否对他们的影响不大。中方代表见此情景，义正词严地说：“现在世界猪鬃市场正在看好，价格上涨很快。我国的猪鬃从质量上来讲是世界第一流的，价格是极为合理的。正因为如此，本公司在欧洲有很多经营猪鬃的朋友最近纷纷打电话要求订货。如果×先生(英国方面谈判代表)认为这笔生意对贵公司无所谓，我看我们最好还是结束这次谈判，我们也好把货物留给欧洲的其他朋友。”
这一番话切中要害，这个英国公司害怕失去其在欧洲市场的份额，于是，认认真真地同中国公司开始谈判，并接受了中方的所有条件。
问：我方代表采取的是什么策略？这种策略适用于什么情况？
第9题
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）A. 见林不见树策略，其基本做法是将所
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
第10题
谈判过程中要遵循把人与问题分开的原则，在处理人的问题上要注意以下几个方面的事项：
A.每一方都应设身地去理解对方观点的动因，并尽量弄清这种动因所包含的感情成分;
B.谈判者应明了哪些在谈判中掺杂的感情问题，并设法进行沟通;
C.在谈判之前，应该主动了解谈判对手的生长和学习环境;
D.谈判双方之间必须有清晰的沟通。
