题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

选择渠道成员的标准包括（)。

A.中间商的综合实力

B.中间商的预期合作程度

C.中间商的目标利润

D.中间商的信誉

提问人：网友15***596 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

渠道成员即中间商,渠道成员的好坏直接关系到企业整个营销活动的成败。一般来说,选择渠道成员的标

准包括:经营目标和经营范围经济实力;商业信誉;业务人员素质;未来的销售增长潜力;合作态度;市场覆盖面大小;顾客特点等。()

A．正确

B．错误

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第2题

选择国际营销渠道成员的标准主要有()。

A.目标市场的状况

B.地理位置

C.经营条件

D.中间商的资信条件

E.产品的需求价格弹性

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第3题

根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

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第4题

分销渠道成员构成中最基本的就是中间商，因此，对分销渠道管理主要包括（）。

A.中间商的选择

B.中间商的激励

C.中间商的评估

D.中间商的调整

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第5题

电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准（）

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第6题

电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）

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第7题

对于制造商和生产商选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）

A.它们在渠道设计中采用六步流程

B.它们不需要担心渠道成员选择的问题

C.不需要为中间商分派任何分销任务

D.它们不需要做选择

E.它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员

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第8题

确定主要渠道选择方案，应根据以下()因素

A.渠道类型

B. 中间商数目

C. 中间商类型

D. 每个渠道成员的责任

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第9题

对渠道成员的管理，主要是对中间商进行选择、激励与定期评估。

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第10题

选择渠道成员的过程通常是一个________的过程，不仅制造商选择中间商，同时中间商也在选择制造商。

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