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[单选题]
有些消费者往往凭借自己的知识来判断商品，在决策前经过深思熟虑，但也愿意听取销售人员的介绍，这种客户既十分理智，又重感情，在做出购买决策时，既考虑商品的实用性，又考虑人际关系的因素。上述描述中的客户属于哪种心态？
A.软心肠型
B.防卫型
C.干练型
D.寻求答案型
提问人：网友sczhouchu
发布时间：2022-01-07
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第2题
利用代理人来销售商品、寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户、销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的()方法。
利用代理人来销售商品、寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户、销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（)方法。
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A.连锁介绍法
B.回忆介绍法
C.培训介绍法
D.代理介绍法
第3题
柠檬市场也称次品市场，是指信息不对称的市场，即当产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息时，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。根据上述定义，下列属于柠檬市场的是：
A.笔记本电脑市场上，由于相同配置的水货比行货便宜得多，许多消费者往往更愿意选择水货，水货在市场上的销售也是屡禁不绝
B.许多人在买房的时候只能听信销售员的介绍，而无从判断这些介绍的真实性，因而上当受骗的人很多
C.有些散户对股票一无所知，一味地凭借专家的预测和自己的感觉炒股，最终亏损了许多
D.许多人对二手车不了解，不愿意花太多的钱买，导致二手车的价格也越来越低，许多好的二手车因而退出市场
第4题
营业员应把自己的言行限制在＿、帮助选择的范围内。A.介绍商品知识、提出建议B.介绍文化知识、提出建
营业员应把自己的言行限制在＿、帮助选择的范围内。
A.介绍商品知识、提出建议
B.介绍文化知识、提出建议
C.介绍销售知识、提出建议
D.介绍业务知识、提出建议
第6题
在购买之前，一般只有一个笼统的目标，往往更乐于听取销售人员的介绍和促销人员的宣传，以便全面地汇集信息，这种消费类型属于（)。
A . 成熟型
B . 冲动型
C . 一般型
D . 缺乏型
第7题
理智动机建立在消费者对商品客观、全面认识的基础上，对所获得的（)经过分析比较和深思熟虑以后而产
理智动机建立在消费者对商品客观、全面认识的基础上，对所获得的()经过分析比较和深思熟虑以后而产生的购买动机。
A.社会信息
B.商品信息
C.知识信息
D.广告信息
第8题
营业员应把自己的言行限制在______、帮助选择的范圈内。A.介绍商品知识、提出建议B.介绍政治文化、提
营业员应把自己的言行限制在______、帮助选择的范圈内。
A.介绍商品知识、提出建议
B.介绍政治文化、提出建议
C.介绍销售经验、提出建议
D.介绍业务知识、提出建议
第9题
在完全竞争市场，所有商品都按照统一的价格进行销售;而最终购买特定商品的每个消费者对于该商品
的价值评价不同，因而愿意支付的最高价格就不同;这些消费者最终都支付了不高于自己心里愿意支付的最高价的价格，从而觉得获得了“赚头”。所有这些赚头加起来就是消费者剩余。()
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第10题
在实际的销售洽谈过程中，销售人员会遇到客户说：“对不起，这个我说了不算”，这类客户异议产生的根本原因在于
A.客户缺乏产品知识
B.客户决策权有限
C.销售人员销售能力不高
D.销售人员不自信
