要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。 A．竞争者动态跟踪 B．片区市场研究 C．消费者构成及购买

A.挖掘卖点

B.提炼推广主题

C.制定推广计划

D.进行广告策划

E.广告心理研究

A.挖掘楼盘卖点

B.提炼项目的市场推广主题

C.制定项目的市场推广计划

D.进行广告宣传和推广

E.落实广告策划公司

A.片区的总体规划和功能定位

B.片区内房地产开发动态和价格水平分析

C.片区内已建、在建和拟建项目分析

D.片区内房地产需求类型和购买能力分析

E.片区内房地产营销方式分析

A.片区的总体规划和功能定位研究

B.片区内房地产开发动态研究和营销方式分析

C.片区内房地产价格水平分析

D.片区内房地产销售情况分析

E.片区内已建、在建和拟建项目分析

A.卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点

B.卖点一旦确定就不能再改变

C.卖点必须具有能够展示并表现出来的特点

D.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

E.卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

A.邀约中项目和客户需求不匹配时不放弃，继续挖掘需求-总结需求-再次匹配

B.电话邀约时要快速说完项目核心卖点，不给客户反应时间，速战速决

C.主动邀约客户，如被拒绝，应进行三次邀约

D.电话邀约结束后，还要发提醒短信告知客户带看时间及地点

（题干）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目 标销售价格为()元/m2。A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。

A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。[2010年真题] 乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

A.片区市场研究

B.消费者构成及购买行为研究

C.消费者购买力研究

D.竞争者动态跟踪

E.挖掘卖点

A.片区市场研究

B.对手动态跟踪

C.消费者构成及购买行为研究

D.进行卖点挖掘

E.研究项目特点