题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

某公司是一家经营办公设备的跨国公司。今年年初，该公司决定在售后服务部门实施交叉销售的经营战略

，在提供售后服务的同时，销售其它办公设备，并对售后服务人员进行销售技巧培训，但是许多售后服务人员还是不适应既是服务人员、又是销售人员的角色。后来，经过多次培训，教育、督促、甚至下达硬性指标，上半年销售业绩仍然没有明显的改善，甚至有部分人产生了抵触情绪。

请回答下列的问题：

（1）人员配置要遵循哪些原理？（5分）

（2.）从人力资源管理的角度来看，公司怎样做才能改善当前的局面、实现交叉销售的经营战略？（10分）

提问人：网友psk091210 发布时间：2022-01-06

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第1题

某公司是一家经营办公设备的跨国公司。今年年初，该公司决定在售后服务部门实施交叉销售的经营战略，在提供售后服务同时，销售其它办公设备，并对售后服务人员进行销售技巧培训，但是许多售后服务人员还是不适应既是服务人员、又是销售人员的角色。后来，经过多次培训、教育、督促，甚至下达硬性指标，上半年销售业绩仍然没有明显改善，甚至有部分人产生了抵触情绪

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第2题

美国某公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，其专业化方案是（）。

A.产品或产品线专业化

B. 垂直层面专业化

C. 顾客规模专业化

D. 地理区域专业化

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第3题

美国某公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，其专业化方案是（）

A.产品或产品线专业化

B.垂直层面专业化

C.顾客规模专业化

D.地理区域专业化

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第4题

泰国一家跨国公司如果以合同进入方式在我国开辟市场，它可以采用的形式有：（）。

A.许可证贸易

B.特许经营

C.管理合同

D.建筑或交钥匙工程合同

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第5题

P是一家经营日化用品的跨国公司，其母公司在U国,在其他国家设立20余个子公司,在该公司经营中,母公

司将产品的研发技术和新产品提供给子公司,子公司也会把当地畅销的产品提供给母公司和其他子公司,P的国际化经营战略类型为()

A.国际战略

B.跨国战略

C.全球化战略

D.多国本土化战略

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第6题

P公司是一家生产经营日化用品的跨国公司，其母公司设立在U国，在其他国家设立了20余个子公司。在该公司的经营过程中，母公司将产品的研发技术和新产品提供给各个子公司，子公司也会把在当地畅销的产品提供给母公司和其他子公司。P公司国际化经营的战略类型属于()。

A.跨国战略

B.全球化战略

C.多国本土化战略

D.国际战略

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第7题

某公司是一家生产和销售电子产品的跨国公司。目前，该公司生产的产品向三个销售区域（），又进一步增加了库存。问题：针对销售区域C的物流问题，根据你已掌握的物流知识，请回答以下问题： 1．可以采取哪些措施解决问题一？说明理由或前提条件。 2．对于问题二，该公司采用了合并配送分中心的办法，请问合并配送分中心这种策略可能会增加哪些效益和费用，该措施应用的前提条件是什么？ 3．说明销售区C存在的主要问题

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第8题

（四）某公司是一家大型的跨国公司，长期以来，公司高层在纳才，用才方面均采用了科学的管理方法。其人

（四）

某公司是一家大型的跨国公司，长期以来，公司高层在纳才，用才方面均采用了科学的管理方法。其人力资源部一贯坚持“考绩定人事”的原则。（他们把员工分为优秀、合格、试用三种，分别享受不同的待遇。公司规定每季度进行一次业绩考评，并根据考评结果使员工晋升到不同的等级。）为保证考绩的公开、公平、公正，人力资源部负责监督各部门定期召开小组座谈会，把被考评者的上级、下属以及同事召集到一起对考评结果进行意见交流。在平时的生产过程中，公司还建立了自检、互检与专检制度，严把产品质量关。每位职工每天上班时要填写自己在一天中应当完成的工作，下班时对照复查，对自己的目标做到心中有数。

绩效考评的结果可以应用到人力资源管理的各个方面，此案例中的考核结果被应用于（）。

A.薪酬发放

B.人员的培训

C.人员的晋升

D.战略规划

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第9题

根据《公司法》，以下行为不符合法律规定的是（)A．甲公司的副经理王某同时是乙公司的董事长，乙公司与

根据《公司法》，以下行为不符合法律规定的是()

A．甲公司的副经理王某同时是乙公司的董事长，乙公司与甲公司经营同类业务

B．丙公司的财务主管陈某为丁公司与丙公司提供了一宗货物买卖的谈判机会，丁公司支付给陈某一笔居间费用，陈某收为已有

C．戊公司董事郑某在召开董事会时得知己公司将更新通讯设备，戊公司拟与己公司进行谈判，郑某的女儿在庚公司任董事长，郑某将该信息通知其女，庚公司遂提前与己公司谈判并获得签约机会

D．辛公司欲购买一批办公设备，董事石某经营一家办公家具商场，石某经股东会同意与辛公司订立了办公设备供应合同

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第10题

甲公司是一家跨国公司，主要经营化学工业产品。除此之外，还兼营制药、食品、化妆品、首饰工艺品、纺织、冶金、电子、化肥、农药、运输和旅馆业等各种行业。公司经营的区域范围也涉及多个国家和地区。为协调遍布全世界各地的分支机构，甲公司将销售、计划、财务、人事、研究与开发等核心职能集中于公司总部。根据以上信息可以判断，适合该公司采用的结构类型是()。

A.国际部结构

B.全球区域分布结构

C.全球产品分部结构

D.跨国结构

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