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[单选题]

坚定让步策略的特点有（）。

A.A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度

B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局

C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性

D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

提问人：网友mysongway 发布时间：2022-01-06

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第1题

坚定让步策略的特点有（）

A．A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度

B．B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局

C．C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性

D．D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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第2题

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第3题

在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）

A.坚定的让步策略

B.“色米拉”香肠式让步策略

C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分

D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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第4题

等额地让出可让利益的让步策略是（）

A.A坚定的让步策略

B.B一次性让步策略

C.ldquo;色拉米”香肠式让步策略

D.D先高后底、然后又拔高的让步策略

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第5题

下列关于让步策略的说法正确的事（）。

A.A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

B. B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性

C. C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方

D. D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

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第6题

一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

A.A坚定的让步策略

B. B一次性让步策略

C. C“色拉米”香肠式让步策略

D. D先高后底、然后又拔高的让步策略

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第7题

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫()。

A.坚定的让步策略

B.孤注一掷的让步策略

C.顽固的让步策略

D.均衡的让步策略

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