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[多选题]
某公司就设备出口已进行了几轮谈判，进入收局阶段，谈判小组决定及时表达成交意图促使成交，可采用的方法有（）。
A.消除障碍法
B. 提供选择法
C. 结果比较法
D. 平衡法
提问人：网友ilovexintai
发布时间：2022-01-06
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第2题
背景材料：
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲，乙，丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备.甲厂采用了哪种报价战术？
背景材料：某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲，乙，丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备.甲厂采用了哪种报价战术？
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第3题
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。
该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备。
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问题：(1)甲厂采用了哪种报价战术？
(2)该种报价的一般模式是什么？
(3)对卖方来说该种报价的优点是什么？
第4题
国际商务谈判案例 意大利与中国某公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一周，但仍进展不快，于是意方代表
国际商务谈判案例
意大利与中国某公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一周，但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“我还有两天时间可谈判，希望中方配合，在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求(意方降价40%)改善5%(要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后，建议休会下午2:00再谈。
下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到下午4:00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。
中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢？明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，另一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。
结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏，判定意方可能还有条件。于是在次日10:00给意方去了电话，表示：“意方的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”
意方听到中方有改进的意见后，没有走。
结合案例，请回答以下问题：
第5题
北京某公司从法国买来奶酪残渣50吨，又转卖给国内农业部系统的深圳某乳猪饲养单位。该公司与饲养单位就乳酪残渣的报告责任、最终售价、支付方式进行了谈判，基本达成一致，并在深圳签了合同。合同约定卖方在乳酪残渣进口报关后，直接交给买方雇的汽车运输公司，买方同时将合同货款总额的90％以汇票形式交卖方，余下的10％货款在买方验收合格后支付。双方的谈判属哪类谈判？为什么？
第6题
北京某公司从法国买来奶酪残渣50吨，又转卖给国内农业部系统的深圳某乳猪饲养单位。该公司与饲养单位就乳酪残渣的报告责任、最终售价、支付方式进行了谈判，基本达成一致，并在深圳签了合同。合同约定卖方在乳酪残渣进口报关后，直接交给买方雇的汽车运输公司，买方同时将合同货款总额的90％以汇票形式交卖方，余下的10％货款在买方验收合格后支付。双方的谈判属哪类谈判？为什么？
第7题
中国某公司向美国某公司出口一批货物，已投保平安险，分两只船装运，一起运往纽约港。由于航行过程中遇暴风雨的袭击，甲轮因船身颠覆，致使船上货物互相碰撞发生部分损失，而乙轮则不慎与另一货轮发生碰撞，致使船上货物发生部分损失。保险公司应如何予以赔偿？()
A.保险公司应对甲轮的货物损失予以赔。
B.保险公司不应对甲轮的货物损失予以赔偿
C.保险公司应对甲乙轮的货物损失都予以赔偿
D.保险公司不应对乙轮的货物损失予以赔偿
第8题
北京某公司从法国买来奶酪残渣50吨，又转卖给国内农业部系统的深圳某乳猪饲养单位。该公司与饲养单位就乳酪残渣的报告责任、最终售价、支付方式进行了谈判，基本达成一致，并在深圳签了合同。合同约定卖方在乳酪残渣进口报关后，直接交给买方雇的汽车运输公司，买方同时将合同货款总额的90％以汇票形式交卖方，余下的10％货款在买方验收合格后支付。上述交易属于何类交易？
第9题
根据下面材料，回答13~16题某公司承建的化肥厂热电站，汽轮机已进入油管路循环油洗阶段，经160天洁
根据下面材料，回答13~16题
某公司承建的化肥厂热电站，汽轮机已进入油管路循环油洗阶段，经160天洁净程度仍不达标，超过了原预期30天的一倍，经查由于管路酸洗分包商忽视质量要求，而进场后材料员未经检验就签字确认，安装时作业人员也不按作业指导书规定检查施工员发现后亦不加制止。在煤磨加球后试运转屡屡烧瓦，经查是设备制造商委托酶轴瓦浇注作坊偷工减料，为此电站并网发电日期大大延迟，该公司被迫调整施工进度计划，同时按合同约定遭受经济处罚。
问题：
油洗循环作业超期一倍还多，说明影响进度的因素是什么？
第10题
某施工单位承担的一项机电安装工程进入单机试运行阶段。项目部计划对一台解体出厂、现场组装的大型
往复活塞式压缩机进行试运行。试运行前，施工单位建立了试运行组织，组建了试运行保修班组，配备了相关试运行操作人员，进行了培训并经过考试合格。 项目部对试运行前的条件进行了检查、确认： （）试运行所需动力、仪表空气、冷却水等已具备。 项目部认为，机组试运行条件基本具备，出口管道系统未进行水压试验，对压缩机试运行影响不大，而该压缩机是否试运行影响后续动设备的试运行。为了加快试运行进程，项目部决定进行压缩机试运行，在条件具备时再进行出口管道系统水压试验。在准备进行试运行时，被监理单位制止。压缩机单机试运行的目的是什么？未进行质量评定是否可以进行单机试运行？为什么？
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