现象一:群众在听说物价即将大幅上涨的消息后,争先恐后地涌向商场、集市,疯狂抢购商品,并将购买到的商品囤积
现象二:参加宗教聚会活动的教徒们,表现出对本宗教狂热的情绪和行为。
现象三:某地区发生地震以后,本地居民人心惶惶,有关地震的各种谣言四处传播,许多人为了保命毫无目的地四处躲藏。
现象四:美国某城市中,游行的群众发生暴乱行为,用砖块等打砸路边的商铺、车辆等,并与警察发生流血冲突。
请运用课本中介绍的几种有关集群行为的理论,对上述现象进行社会心理学的分析。
现象二:参加宗教聚会活动的教徒们,表现出对本宗教狂热的情绪和行为。
现象三:某地区发生地震以后,本地居民人心惶惶,有关地震的各种谣言四处传播,许多人为了保命毫无目的地四处躲藏。
现象四:美国某城市中,游行的群众发生暴乱行为,用砖块等打砸路边的商铺、车辆等,并与警察发生流血冲突。
请运用课本中介绍的几种有关集群行为的理论,对上述现象进行社会心理学的分析。
材料:
千里马证书
杨汉光
国王的坐骑死了,就叫伯乐帮他挑一匹千里马。伯乐说:“好,我这就去。”伯乐来到千里马交流中心,租了一个摊位,挂起一条横幅,横幅上红底白字大书:“国王招聘千里马,待遇优厚。”应聘者立刻蜂拥而来,纷纷递上证书。伯乐接过证书,戴上老花眼镜仔细端详,每一本证书上都写着“千里马”三个字,还盖有又红又圆的公章。伯乐说:“我要验验你们的证书是真还是假。”他用手指蘸了一点儿口水,正要往一本证书上抹去,有一匹马就喊:“干什么?”伯乐说:“有些假证书上的公章是用电脑打的,虽然做得漂亮,可用的是墨水而不是印油,蘸水一抹就脱。”那匹马骂一声:“老东西。”一把夺过证书,掉头就走。众马骚动起来,有的昂起头“哞——哞——”直叫。伯乐说:“我听这叫声就知道是牛。还有谁是冒牌货?赶快走吧,别让我逮住送给国王治罪。”应聘者吓得四腿打颤,纷纷抢回证书,争先恐后地逃跑。几头冒充千里马的肥猪跑得慢,在后面连滚带爬。冒牌的千里马刚走,就有一个背如罗锅的活物过来,自称是千里马。伯乐说:“我看你怎么像乌龟?”罗锅背说:“请看证书。”边说边递上一个红本。伯乐翻开红本一看,果然写着“千里马”三个字,还有红公章。罗锅背问:“怎么样?”伯乐说:“我要检验。”依旧用手指蘸了口水,按在公章上使劲一抹,那圆圆的红印丝毫不损。红公章旁边还有一个钢印,这还会有假吗?伯乐说:“想不到,你还真是千里马?”罗锅背说:“岂止是千里马,伯老师,你看我的特长。”伯乐问:“你怎么知道我姓伯?”罗锅背说:“伯乐相马,天下闻名,我还是小马驹的时候就记住你的大名了。”伯乐高兴起来,就再次拿起小红本,翻到“特长”那一栏,高声念道:“登山渡水,如履平川。”罗锅背及时说:“稳比快更重要。”伯乐说:“不错不错,就要你了。”伯乐把罗锅背带进王宫,交给国王,国王吃惊地问:“这不是乌龟吗?”伯乐说:“是千里马,我反复验过它的证书了,一点儿不假。”
(选自《文化博览))2006年第1期)
问题1
(1)作品写伯乐一开始识穿众多冒牌“千里马”的作用是什么?(6分)
(2)请简要谈谈作品中“罗锅背”和“伯乐”这两个形象所具有的艺术价值。(8分)
"抢"馒头现象
据报道,在山东济南市历下区科技街的路边空地,居民常年排队"抢购"馒头,原因是摊主老王蒸的馒头好吃、结实又实惠。他的小摊一天能卖到1000多斤,日产日销,而且还常常脱销。其实在其他街道社区,这样的事情也还不少。比如,在科院路一处家属院内,一对农村来的夫妇常年在早上卖菜,生意很火,不到早8点钟,菜基本上就被群众"抢完"了,购物现场被收拾干净,完全不影响院内居民的正常生活,没人感觉这对夫妇在这里占地卖菜是扰民。
都是一样的菜,为啥这对夫妇就能卖得这么好呢?据观察,这对夫妻实诚、憨厚、热情,菜价实惠,算账掐头去尾,菜品可靠不用担心质量,更没有缺斤短两那些坑害群众的事。面对拥挤在摊子前的顾客,夫妇俩从不设防,顾客也都非常自觉挑菜、选菜、问价、付钱,没有讨价还价,没有高声吆呵,完全"令人放心"。
看得出来,人们放着堂堂的品牌店面不去,反倒热衷到小区角落的地摊上排队"抢购",这是怎样一种心态呢?从消费者行为学分析,信任是实现消费的原动力,没有信任关系的消费,最多只是"一锤子买卖"。而每天都要吃的馒头和蔬菜,一旦被人确认是"可靠的",那就有了稳
定的回头客。
从现实来看,如此"令人放心"的东西是越来越少了。谁都想知道,每天吃的馒头到底掺了什么添加剂?蔬菜到底打了多少农药?肉里有没有瘦肉精?又注了多少水?有多少家厂商能真正让百姓"放心"呢?当然,省会城市是不乏"放心品牌"的。多年来,省城推出了那么多"放心馒头"、"放心菜飞"放心肉",相关品牌连锁店也鳞次柑比。然而这些放心品牌,谁能说出哪一家真正征服了市民的心呢?那些所谓"推出"的、"认定"的、"专家推荐"的品牌,又有几个被消费者认可呢?当品牌不可信时,人们宁愿相信口碑和自己的眼睛。人们对苦心经营的放心品牌顾虑重重,反倒对无证元照的角落摊贩青睐有加,这本身就是市场对大品牌的有力惩罚。
也许有人会说,街头角落市场的繁荣与现代商业格格不入,未来必将被大物流、大品牌、大市场所取代。其实,真正需要反思的恰恰是那些大品牌及其经营者。看看那些在大街小巷抢馒头、抢菜的景象,不要只是汗颜,要想想如何夺回失去的顾客。如若不然,再大的品牌,也许明天就丢了饭碗。
问题:
(1)用消费者行为学的相关理论说出你对"品牌"消费的理解?
(2) 人们青睐地摊商品(本例中的馒头、蔬菜)的心理原因是什么?
(3) 结合马斯洛的层次论,说明"馒头"消费属于哪一层次,他的需求特点是什么?
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