家庭购买决策有哪些方式，各适用于那些产品？

三、简答题（每小题2分） 　　1. 保险营销的含义及特点是什么？ 　　2. 保险营销管理过程分为哪些步骤？ 　　3. 保险营销有哪些策略？ 　　4. 研究保险营销环境的主要目的是什么？ 　　5. 保险营销内部环境包含哪些方面内容？ 　　6. 保险营销外部环境包含哪些方面内容？ 　　7. 市场分为哪些结构？每个市场的价格是如何确定的？ 　　8. 消费者购买决策常有那些方式？含义是什么？ 　　9. 消费者购买决策分为哪些过程？ 　　10. 影响消费者购买的个人因素有哪些？ 　　11. 影响消费者购买的社会因素有哪些？ 　　12. 影响消费者购买的心理因素有哪些？ 　　13. 试述马斯诺需求理论。 　　14. 影响组织购买行为的因素有哪些？ 　　15. 组织购买有何特征？ 　　16. 组织购买的类型有哪些？ 　　17. 组织购买决策分为哪些过程？ 　　18. 养老保险产品的购买有何特殊性？ 　　19. 人们将市场的参加者根据市场地位分为哪几种类型？应分别采用什么策略？ 　　20. 保险产品的生命周期包括几个环节？各环节有何特点？ 　　21. 简要阐述四种促销方式的特点和适用条件。 　　22. 为什么保险产品促销的主要手段是人员推销？ 　　23. 如何判断保险公司的竞争对手？ 　　24. 化解顾客异议有哪些方法？ 　　25. 保险产品有何策略？

A.通过广告和其他手段向消费者提供更多详细的有关产品情报

B.广告主可以充分利用家庭社会系统的复杂性，在广告中对角色进行暗示。

C.了解与广告产品种类有关的实际或潜在需要，在不同时间这种需要的程度，以及这种需要会被那些因素诱发。

D.让消费者知道这个品牌存在，以便使这个品牌有机会进入消费者的考虑租

A.产品的类型

B.妻子的职业类型

C.家庭的性别倾向是否传统

D.丈夫的介入程度

A.角色专门化

B.个人特征

C.购买后体验

D.卷入度及产品特点

A.购后体验

B.个人特质

C.角色专门化

D.涉入度及产品特点

A.个人决策

B.家庭决策

C.社会协商决策

D.满意决策

E.最优决策