题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
3. 下列关于顾问式服务营销流程的特点不正确的是（） A. 将话题从简单的问题点向纵深处延伸是营销拜访前的计划重点 B. 引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法 C. 所有营销对话围绕着如何获得最大利润而展开 D. 有效地引导客户说出营销代表要说出的话
提问人：网友lcyufenglin
发布时间：2022-01-06
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第2题
2. 下列有关顾问式服务营销和传统营销的说法不正确的是（） A. 传统式营销把顾客视为上帝 B. 顾问式服务营销的商品性能好、价格低 C. 传统式营销的服务是为了更多地卖出商品 D. 顾问式服务营销的服务让商品参与到与客户的沟通之中
第3题
关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（)
A.顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。
B. 顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。
C. 顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。
D. 顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
E. 顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。
第6题
以下关于金融营销的说法，正确的是（)。
A.金融企业的营销流程与工商企业的营销流程基本相同
B.资金需求方是金融企业的营销重点
C.资金供应方是金融企业的营销重点
D.资金供应方和资金需求方都是金融企业的营销重点
第8题
下列对理财的理解，表述不正确的是（)。A．理财关注客户的整体需求，是实现金融顾问式营销的重要手段
下列对理财的理解，表述不正确的是()。
A．理财关注客户的整体需求，是实现金融顾问式营销的重要手段
B．理财应关注客户的生命周期，尽量不要为客户制定短期规划
C．理财是个性化的，客户不同，理财服务重点也不同
D．理财规划通常由专业人士提供
