题目内容
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[单选题]
FABE法则将介绍产品归结为()等步骤。
A.A介绍产品的特征
B. B分析产品的优点
C. C问题接近法
D. D提出证据来说服客户,促成交易
提问人:网友cnhawk386
发布时间:2022-01-06
A.A介绍产品的特征
B. B分析产品的优点
C. C问题接近法
D. D提出证据来说服客户,促成交易
FABE法是一种常见的介绍产品的演示技术。其中,B代表()。
A.特征
B.证据
C.利益
D.优点
A.使用FABE销售法的标准句式可以是:“因为(特点)......,从而有(功能)......, 对您而言(好处)......, 你看(证据)......“
B.”benefit" 回答了“它能为顾客带来什么好处?”
C."advantage"“从而有......?"回答了“它能做到什么......?“
D.FABE销售法对销售人员的产品知识要求不高,不怎么需要销售人员了解与产品有关的多方面知识。
A.首先应该介绍产品的特点及优点
B.使用时应该尽可能多的在顾客面前展示产品的优点
C.应该将产品的优点与顾客的利益有效结合
D.最后为了加强顾客的信服产品的效用,应该利用各种证据进行证明
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