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[单选题]
在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做（)
A.场外交易策略
B.期限策略
C.优惠策略
D.最后让步策略
提问人：网友vamchn
发布时间：2022-01-07
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第1题
王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。
第3题
在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。
A. A坚定的让步策略
B. B一次性让步策略
C. C“色拉米”香肠式让步策略
D. D先高后底、然后又拔高的让步策略
第4题
意大利某公司与中国某公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一周，但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在做了一次发问后告诉中方代表李先生他还有两天时间可谈判，希望中方配合，在次日拿出新的方案来。次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案，其比中方原要求(意方降价40%)改善5%(要求意方降价35%)。意方罗尼先生说：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后，建议休会，下午2:00再谈。
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下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又阐述了一遍其努力，指出中方要求太高。谈判到4:00时，罗尼先生说： “我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件(意方再降5%)理清后，表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。
中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。
结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏，判定意方可能还有条件。于是在次日10:00给意方去了电话，表示：“意方的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”
意方听到中方有改进的意见后，没有走，只是认为中方要求仍太高。
问：(1)意方的戏做得如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?
(2)怎么评价中方破戏的戏?
(3)意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
