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销售顾问在价格谈判时,应注意以下哪几项购买信号()
[多选题]

销售顾问在价格谈判时,应注意以下哪几项购买信号()

A.口头表述

B.肢体语言

C.陪同看车人的数量

D.询问保险金融等具体细节

提问人:网友90000002 发布时间:2023-05-15
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第1题
在价格谈判活动中,销售顾问注意放价的节奏和方法,以下哪种放价是正确的()

A.第一次放价优惠2000 第二次放价优惠2000 第三次放价优惠2000

B.第一次放价优惠1000 第二次放价优惠2000 第三次放价优惠3000

C.第一次放价优惠2000 第二次放价优惠1000 第三次放价优惠500

D.第一次放价优惠4000 第二次放价优惠0 第三次放价优惠0

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第2题
以下哪些谈判技巧适用于购房谈判?

A.在谈判前,了解楼盘的实际销售情况

B.应注意户型图、楼盘沙盘和项目介绍等

C.应多关注房屋的缺点和不足

D.砍价要层层递进,一步步将价格压下来

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第3题
在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到()。

A. 价值

B. B.哀求

C. C.最底价

D. D.服务

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第4题
在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到()

A.价值

B.哀求

C.最底价

D.服务

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第5题
在客户成交之前,置业顾问需要完成以下哪几项动作()

A.把成交客户的意向级别调整为必买

B.将客户的信息字段全部完善

C.联系明源顾问手动刷新客户保护期,否则客户会过期

D.确保所有成交权益人都已经录入移动销售系统

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第6题
价格谈判时,销售顾问应以成交为导向,不断向客户施加压力使其感受到价格的合理性()
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第7题
以下哪个属于电子商务中的静态价格机制。()

A.目录销售

B.网络团购

C.拍卖

D.谈判议价

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第8题
销售顾问对客户进行异议处理时会遵循一些原则,常见的原则包括以下哪几项?()

A.理解客户异议

B.善待客户异议

C.尊重客户异议

D.对客户异议据理力争

E.永不与客户争论异议

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第9题
销售顾问在价格谈判过程中,要想降低客户对价格的期望值,用什么方法(举例 :我们这个车是这个月刚上市的,基本上都没有什么优惠的)()

A.主导

B.迎合

C.制约

D.垫子

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第10题
以下哪几项是递送资料时应注意的要点()

A.上身略向前倾

B.看着对方眼睛

C.以文字反方向递

D.双手递送

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