什么是曲棍球棒效应？哪些因素造成了曲棍球棒效应？

在供需过程中，存在一种称之为Hockeystick的现象，即在某一个固定的周期，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒。原因：1）企业内部对销售人员的激励机制有可能造成这种现象。2）在快速消费品行业，公司为了促使经销商长期更多的购买，普遍采用一种称之为总量折扣（VolumeDiscounts）的价格政策，这种促销政策是造成Hockeystick现象的根源。