题目内容 (请给出正确答案)
[判断题]

实施长尾战略的企业聚焦于市场上数量大且单体利润薄的各类不同的中小客户()

提问人:网友lixin080108 发布时间:2022-01-07
参考答案
查看官方参考答案
如搜索结果不匹配,请 联系老师 获取答案
网友答案
查看全部
  • · 有5位网友选择 ,占比55.56%
  • · 有4位网友选择 ,占比44.44%
匿名网友 选择了
[110.***.***.200] 1天前
匿名网友 选择了
[104.***.***.21] 1天前
匿名网友 选择了
[136.***.***.56] 1天前
匿名网友 选择了
[39.***.***.96] 1天前
匿名网友 选择了
[38.***.***.65] 1天前
匿名网友 选择了
[132.***.***.200] 1天前
匿名网友 选择了
[211.***.***.216] 1天前
匿名网友 选择了
[8.***.***.4] 1天前
匿名网友 选择了
[133.***.***.125] 1天前
加载更多
提交我的答案
登录提交答案,可赢取奖励机会。
更多“实施长尾战略的企业聚焦于市场上数量大且单体利润薄的各类不同的…”相关的问题
第1题
某街道面包厂,已有十几年的生产面包经验,产品主要向本市居民区、车站、码头、中小学供应鲜面包,建立了一定的销售网点,也赢得了顾客的信任。面包厂的主要竞争对手是蛋糕厂和盒式快厂,它们分别占领了自己的顾客,建立了各自俏售渠道。

国家调整粮食价格10%,面包厂获息,召开公司领导会议,讨论对策,经过激烈的争论,最后决定面包基本上不涨价,把原材料涨价引起的成本上升,通过扩大销售规模消化,结果每只面包的固定成本下降,变动成本仅上升5%,(涨价前每只面包固定成本与变动成本约1:9),日销售量从原来的5万只上升到8.5万只。然而,与面包厂相反,蛋糕厂不加思考地在原来的价格上加上10%,结果;消费者同样花一元钱,购买面包的效用,粮食调价前后不变,而购买蛋糕的效用下降10%,面包的相对效用上升,消费者的选择发生了变化,蛋糕购买者大幅减少,面包消费者大幅度增长,面包厂采用了不涨价的策略,实现了薄利多销,帮助企业过了难关。虽然,成本利润从10%下降到5.8%,但是,总利润反而增加约2%。

点击查看答案
第2题
惠普的采购风险管理

随着PC和服务器业务不断成熟,其利润已非常微薄。而存储器这类元器件价格在一两个月内就可能翻2~3倍,这使得惠普公司面临传统采购流程难以应付的风险。面对剧烈波动的价格、不稳定的供需以及日趋复杂的产品组合,惠普公司提出了“采购风险管理框架”,旨在建设性地管理定价和可供货水平,降低采购风险和减少利润风险。

一、一次采购危机

2000年惠普公司面临了一次采购危机。由于迅猛发展的移动电话制造商大量使用闪存,原来适用于打印机里面的闪存数量就明显不够,惠普公司无法获得充足供应来满足利润颇丰的打印机生产需求。公司无法按计划生产出大约250000台打印机,这意味着高达几千万美元的收入将受到损失。为了确保闪存的供应量,惠普公司被迫和供应商签订了为期3年的合同,合同中规定了固定供应数量和恒定价格。而闪存市场可是一个高度动荡的市场,价格差异很大,这使得惠普面临着巨大的风险。

二、采购风险管理框架

这次危机促使惠普公司建立了评估和管理供应链危机的框架,称之为采购风险管理框架,即PRM,为此还成立一个研究小组进行框架的研究。

供应链风险导致了许多厂商收入损失和股东价值下滑。惠普公司是许多电脑零部件的大型购买商,购买量巨大,这意味着本公司的采购实力,也意味着巨大的风险。就成本和可获得性而言,高科技产品一直处于动态变动之中,价格随时间波动的趋势明显;同时,高科技产品的生命周期非常短,特别是计算机市场需求变化迅速,难以捉摸。这两者综合起来产生了巨大的风险。

小组对许多失败的案例进行了仔细研究和归纳,问题主要分成以下三种情况:价格风险、需求风险和可获得性风险。研究小组也正是从以上三种风险着手工作的。

1.建立预测模型

在惠普采购的多种元件中,存储器由于在产品中使用广泛而被选为框架的试点。传统上,存储器的采购通过预测和采购订单进行,但到底是在现货市场购买还是签订短期的3个月或是6个月的合同使这一流程变得复杂。然而实际需求可能会或高或低相差很多,供应商在数量和价格方面没有具备约束力的承诺。

为解决价格不稳定带来的风险问题,研究小组研发了一种全新的软件HPHorizon用于评估和分析3种不确定性。

2.评估、管理

一旦_二种风险都经过了精确的评估和计算,就可以建立PRM,如今的问题就成了如何用PRM进行决策。目前惠普公司在采购方面实施的战略是和供应商共担风险。此外,对于那些数量很大的项目,供应商们也能随时调整生产线以降低成本;对于那些不确定性很高的需求量,公司则通过“灵活数量协议”的方式实现了双赢的目的;对于那些高度不确定性的需求,惠普本身和供应商都不做出承诺,而是通过公开和现货市场来满足需求,如果这些市场无货可供,那么公司就寻求二级采购市场。这些方法同时意味着较高的价格,但公司认为这比保有存货要好,这种方式所带来的供应链风险比预期的要小。

3.优化

PRM小组的一个挑战是如何帮助公司内部使用者决定一个最佳的合同内容,以便能够达到特殊的业务目标。小组专门研发了全新的HPRisk软件,它能提供合同价值的分析。不同的业务单元有着不同的目标,一些业务单元最重要的目标是削减成本,而另一些业务单元的目标可能是要确保供应。通过HPRisk软件,公司能够将不同的目标合二为一。

三、PRM实施效果

在过去的5年中,惠普公司已经在一些战略性的商品,以及一些特定非直线性材料和服务上实施了PRM战略。这种广泛的运用已经表明了PRM的能力及其通用性。这种益处归纳为以下几个方面:①节约原材料成本;②可预测成本;③确保供应;④存货成本减少。

实际上,供应商也从中受益匪浅。目前惠普公司向供应商订购时提出了数量承诺,这让供应商减小了需求风险。PRM框架涵盖了相关流程和技术,运用于公司内部许多业务部门,每年涉及的费用支出为560亿美元左右。

结合案例,请回答以下问题:

点击查看答案
第3题
案例 某商业集团的配送运作

某商业集团在1998年组建了一个大型供配货中心,负责给下属的六大卖场供货,构建了与其连锁经营相配套的物流、商流、信息流、资金流,将分散的经营转化为规模经营。

(1)以小带大逐步延伸。该集团的财务报表中,家电一直占据销售的重要地位。随着买方市场的凸显,家电市场竞争激烈,利润越来越薄,但占用资金巨大。该集团通过集中进货,上量返利,争取了厂家更多优惠。由于认识到供配货中心是商业连锁的灵魂,他们采用以小带大、逐步延伸的策略,扩大统配范围。首批统配范围产品主要是家电、电信和日化。商品除了科龙、海尔、长虹等家电外,还有部分宝洁、雕牌等知名百货类品牌。后根据市场反馈,又开发引进海信、荣事达、飞利浦等知名品牌,统配范围逐步扩大,现已扩大到部分高毛利的食品。

(2)独特的资本运作。供配货中心成立之初最缺的是资金,如果贷款就得背上巨大的利息包袱,如果按以前搞代销,商品在价格上就没有优势,体现不出集中进货、降低运作成本的长处。他们利用集团商誉巨大无形资产,办理银行承兑或承兑转让,将资本的物质形态转化为流动形态,加快资金周转速度,使资本在高速运转中最大限度增值。把货组织回来后,靠强大的分销渠道和促销能力完成了销售。

(3)物流链上“调节器”。根据批量作价的交换原则,进货批量与进货价格成反比,由于供配货中心销售渠道畅通,销售规模自然就上去了。因为销量大,在厂家获得了更多的优惠,扣点大大提高,直接降低了进货成本,为各零售店获得了更高的毛利率,也为集团带来了更高的利润。供配货中心进、销、调、存“一条龙”商品流转过程中,减少了成本费用。供配货中心取代了分散进货制,取代了家家设立仓库,店店储运的分散多元化物流格局,为实现“零库存”提供了条件。以前各零售店盲目进货,库存结构不合理,加上经营不善、库存资金积压较大。供配货中心成立后,实行一套库存、一套资金,加强了对零售店资金、进销的监督,使库存更合理。如今各零售店不再租赁仓库,没有库存压力,可以集中精力抓销售。统配商品的广告宣传统一由集团广告公司制作和对外发布,各零售店对此广告资源共享,避免了过去统一内容几大零售店同时重复刊登的现象。

(4)“JIT”服务方式。供配货中心除了给六大卖场供货外,还利用自身资沥,对外进行物流服务。在对某家汽车制造厂充分了解和协商后,承担了该厂的零部件采购和配送任务。从不同的供应商采购到零部件,按照汽车制造厂的生产节奏和计划,采用“JIT”服务方式将零部件送到生产线上,保证了生产准时、顺利进行。汽车制造厂由于“JIT”服务方式,取消了仓库,实现了零库存。

问题:

点击查看答案
第4题
案例一:饺子馆的采购问题

三年前,胡经理在南肖埠开了一家饺子馆,生意火暴,可胡经理却说赚不到钱。刚开始一两10个饺子,定价5元,即每个饺子的销售价格为5角钱。直接成本为饺子馅、饺子皮、作料和燃料,每个饺子的成本大约2角钱。虽然存在差价空间,可是胡经理的小店老是赚不了钱,原因在于每天都有大量剩余原料,这些采购的原料不能隔天使用,算上人工、水电、房租等间接成本,每个饺子的成本就接近4角钱了。如果每天卖出11000个饺子,同时多余500个饺子的原料,相当于亏损了100元左右,每个饺子的物流成本最高时达到1角钱,加上粮油涨价等因素,利润越来越薄。所以,关键在于控制数量,准确供货。其实做饺子的数量很难掌握。做少了,有的时候人家来买没有,也等不及现做,眼看着要到手的钱飞走了;做多了就要剩下。

从理论上说,一般有两种供应方式,一种是每天定量供应,卖完即止,这样可能会损失客流量;另一种是定时供应,一般早上10:00开始,晚上9:00结束。根据以往的经验预测,每天面粉的用量比较大,因为不管包什么馅儿都要用面粉,所以这一部分的需求量相对比较固定。

后来胡经理又开了两家连锁店,原料供货就更需要统筹安排了,饺子馅的原料要根据头天用量进行每日预测,然后根据原料清单进行采购,一天采购两次,下午会根据上午的消耗进行补货,晚上采购第二天的需求量。

胡经理咨询了有关的物流专家,这是需求波动和有限的生产能力之间的冲突。在大企业里,他们通常会提高生产柔性去适应市场需求。可是对于经营规模有限的小店来说,要做到这一点太难,所以有人建议想办法调整客户的需求来适应有限的生产能力。用餐高峰期大概在每天12:00~13:00和19:00~20:00这两个时段,胡经理就选择在11:00~11:45和18:00~18:45推出九折优惠计划,有效分散了客流。

如果碰到需求波动比较大的情况,也就是说某种饺子的需求量非常大的时候,比如客户需要白菜馅的饺子,可白菜馅没有了,胡经理就要求店员推销牛肉馅或者羊肉馅,同时改进店面环境,安上空调,提供报纸杂志,使客户的等待时间平均从5分钟延长到10分钟。

胡经理做了三年的水饺生意,从最初每个饺子分摊的1角钱的物流成本到去年的5分钱,而今年成本就更低了。由于做饺子的时间长了,需求的种类和数量相对固定下来,每个饺子的物流成本得到有效控制,大约在2分钱,主要就是采购人工、运输车辆的支出,从而提高了利润率。

请结合案例回答以下问题:

点击查看答案
第5题
如果P和Q是独立前提,那么P为()
A.真,下降

B.假,下降

C.真,不变

D.假,为假

点击查看答案
第6题
在客运合同中,下列属于承运人的义务的是______
A.承运人应当按照客票记载的交通工具及等级标准、日期和班次,向旅客履行运送义务

B.承运人负有将旅客安全送达目的地的义务

C.承运人负有将旅客的行李物品安全送达目的地的义务

D.承运人应当向旅客及时告知有关不能正常运输的重要事由和安全运输应当注意的事项

E.承运人在运输过程中,应当尽力救助患有急病、分娩、遇险的旅客

点击查看答案
第7题
混合结缔组织病肺病变表现,错误的是()

A.多为胸膜炎、间质性肺炎和纤维化

B.肺病变发生率较低,一般不足10%

C.33%临床病例无呼吸道症状,而肺功能测定示肺弥散功能降低

D.X线检查表现为肺间质性纤维化

点击查看答案
第8题
玻璃的套裁和开片属于
A.流通加工

B.生产加工

C.都属于

D.都不属于

点击查看答案
第9题
()系统是Inmarsat推出的第一代数字卫星电话系统
A.Inmarsat-

B.Inmarsat-

C.Inmarsat-M

D.Inmarsat-F

点击查看答案
账号:
你好,尊敬的用户
复制账号
发送账号至手机
密码将被重置
获取验证码
发送
温馨提示
该问题答案仅针对搜题卡用户开放,请点击购买搜题卡。
马上购买搜题卡
我已购买搜题卡, 登录账号 继续查看答案
重置密码
确认修改
欢迎分享答案

为鼓励登录用户提交答案,简答题每个月将会抽取一批参与作答的用户给予奖励,具体奖励活动请关注官方微信公众号:简答题

简答题官方微信公众号

警告:系统检测到您的账号存在安全风险

为了保护您的账号安全,请在“简答题”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!

微信搜一搜
简答题
点击打开微信
警告:系统检测到您的账号存在安全风险
抱歉,您的账号因涉嫌违反简答题购买须知被冻结。您可在“简答题”微信公众号中的“官网服务”-“账号解封申请”申请解封,或联系客服
微信搜一搜
简答题
点击打开微信